绝活专访：创业之心不死，他在微信上迎来春天

平台＋个人将成为主流的工作方式。

现在中国最大的三个网络创业平台是微信，淘宝，百度。

百度基本上对个人来说完全不是一个好的创业平台，可以忽略不计了。

淘宝来说，6年前还是一个很好的个人创业平台，那个时候，是个人在淘宝上随便卖点什么东西都可以有很好的收益。但是现在淘宝也已经成为大公司的天下了，不砸钱你在淘宝上要赚钱非常难，对个人来说也不是啥好创业平台。

微信因为用户最多，而且一半的用户都开通了支付。同时微信完全去中心化，没有什么集中的流量入口。

对于个人来说，不需要多少用户，只要你真心的为用户着想，服务好这些用户，都可以活得很滋润。

林雨，,2015年5月起和放牛哥一起做微商传媒，运营微商渠道，目前发展得不错，在我看来，他的路线走的准，而且比较健康。他不依靠让代理囤货的方式盈利，所有产品给会员一件代发，以动销为导向，也就是说只有货卖到了最终消费者手里，才会盈利。

现在有核心团队150多人，会员5000人，估计明年销售额可以去到1个亿。

他最近加入了秦王会商学院，也是一举拿下骄人的成绩。今天的秦刚访谈工作室这篇文章，把他的成功处，就细细给大家解读一次。

秦刚：林雨，你做微商之前，有些什么经历？

林雨：其实我有过一些经商的经历，2000年的时候，我还在读大一，做了第一单企业建网站业务，大二注册公司开始创业，就做企业建站。

毕业后短暂打过2份工，共6个月，觉得职场完全不适合我，还是自己创业，后来陆续做过ebay、google adwords、淘宝。

做电商的经历很多，但是并不好玩，电商是很苦逼的。电商的核心是流量，追逐的是各种流量红利。08、09年，淘宝用户增速超快，这就是淘宝流量的红利期，后来用户增速放缓，卖家数量过剩，红利期也就结束了。

宏观的红利期结束了，然后就是追逐局部红利。

例如，我卖个性T恤，植物大战僵尸火了，我卖植物大战僵尸图案的T恤，愤怒的小鸟火了，我卖愤怒的小鸟，我先卖，我就早一点赚钱，然后紧接着卖同类图案的卖家多了，流量稀释，开始打价格战，就没的赚了。

不停地在追逐这种局部红利，很累，没有积累，用户是淘宝的，不是卖家的。

现在想想，如果那时候就掌握了用户思维、自明星理念，坚持原创图案，打造个人品牌，肯定能积累大量忠实用户，彻底摆脱流量依赖，无论平台怎样变迁、流量流到哪里，都可以依靠这些属于自己的用户，轻松赚钱。

如今回过头来想，我觉得每个创业者最难的时候客观状态都差不多，无非就是各种失败、各种缺钱，算计着吃一包方便面加一个鸡蛋成本不超过2.5元，用信用卡付工资这种事我也干过。

以前其实我基本上没有成功过，每个项目最后都是失败的。人们喜欢说失败是成功之母，我并不同意，反而是失败容易让人养成失败的习惯。那时候我无论干什么，潜意识里都觉得这件事不会成功，但是我又非常渴望一次成功。

我从小心气是很高的，然而创业以来连续十几年不成功，让我一度陷入自我否定，那比物质上的匮乏要痛苦得多，仿佛从此要重新定义人生了。甚至我想过隐居到山里去。

所幸的是，最后也没有去隐居，再次给自己打气，非要成功不可，不然我来到这个世上干嘛来了？

我骨子里有个信念，我不愿意苟且。我是真的不愿意苟且的人。

有一次我开着电动三轮，带着老婆和三岁大的儿子，回家要进小区的时候剐蹭了一辆停着的汽车。我下来一看，是个奥迪。当时我还挺淡定的，叫了几声没有人，旁边有路人甲，对我说：走吧走吧。

我想想，蹭到车就是蹭到了，不要苟且逃避，我写了一个纸条，说，您的车哪个部位是我剐蹭的，请您联系我赔偿，留下了电话，然后把纸条夹在雨刷器上。

第二天车主真联系我了，说要不是看见纸条，还真没发现剐蹭。我们一起去4S店，走保险要2000多，可能不用我出，但是第二年保费会变多，自费修理500块能搞定，于是我就付了500块，不需要车主走保险了。我这样做，理论上好像是不必要的，之所以做了，就是自己无法允许自己苟且。

没想到，儿子与老婆看在眼里，更加爱我了。

秦刚：你是如何一步步蜕变成如今的小大咖的？你的成长蜕变过程，是什么样的？

林雨：我觉得自己的成长蜕变，就是从一个个的微信社群学以致用中来的。

2012、2013，可以说是我的低谷，因为年龄不小了，没有像样的成就，很着急。穷极思变，就到处猎奇。

从卢松松博客看到了江水平的故事，一个装修队还能玩网络营销，还能拿风投，觉得很新奇，于是就加上了江水平的微信。

后来看到他成立平缘会，年费300元，觉得很不可思议，一个微信群，竟然还要收钱，而且一收就300大洋！没见过世面嘛，为了见世面，就加入了。也可以说是大开眼界，很多东西对我来说非常新奇。

从平缘会知道了秦王会、放牛哥，从放牛哥的日记知道了通王商学院。他那篇日记主要写的框架营销，看了以后我就有种感觉，这个东西我太需要了，很可能会把我从迷茫中拯救出来。于是花3000元加入通王商学院学习，那是2014年初。

事实上到目前为止对我影响最深远的还是王通老师的《框架营销》课程。

通王商学院里还有很多其他营销课程，算是狠狠地补上了我营销这块短板，飞速精进。4月份加入了微商传媒，开始走上蒸蒸日上的轨道，我们运作得比较成功，发展很健康。

王通老师有一句口头禅：非常简单（后来发现秦刚老师也爱说这句话）。仅仅这四个字就给我很大启发。王通老师讲，复杂的事没有好事，任何事情都有简单的方法。

我就发现“简单”成了一句很有用的咒语。

2015年7月以前微商传媒还没有开始招募粉刷匠，而是玩线下分享会，这对我这个宅男来说是一件很头大的事，但是为什么我能第一个成功举办线下分享会的CEO呢？

第一次搞分享会，目标招募10个人参加，而我刚来泸州一年，又是宅男，本地没有人脉，上哪找人去？我连写了三篇文章，只招到5个人，当时我内心压力非常大。最发愁的时候，我想起了那句咒语：简单。

好，一定有简单的方法。我发现一旦你告诉自己“这件事很简单”的时候，就特别容易想到简单的方法。

那什么方法能最快速最简单地招募到人呢？

我在本地只有一个稍微熟一点的人，一个女孩，她好像认识人比较多。我就给她打电话，一个人参加我的分享会，要交300元，这里边还有聚会的成本，你帮我找来一个人，分给你100元。当然她也不是冲着这个钱，更多是半强迫的友情帮忙。

很快，她就帮我找来5个人，加上后来又找我报名的，结果第一期聚会就有13个人参加，还超出预定名额了。

现在如果有什么“难”事，我找不到方法，就会使用这个咒语，告诉自己这件事很简单，每次都应验。

还有一个故事，有一段时间，我几乎每篇文章都成了销售信，要么招募粉刷匠，要么就是推产品，结果发现，效果越来越差，不仅成交少，而且文章阅读量和点赞也少了。这困扰了我挺长时间。

后来我在阅读秦刚老师的文章的时候忽然发现，老师的文章往往是纯价值输出，输出完价值就完了，啥也不卖。但是偶尔一卖什么，都是海量成交，甚至不卖都有人追着买。

我就领悟到：不卖是最大的卖。

不卖不是真不卖，不卖的是产品，真卖的是个人品牌。

然后我就效仿老师，写“不卖”型文章了，点赞、转发、互动都明显增长，偶尔一卖，成交也不错。就是这么简单。

不仅文章不卖，私信交流、玩微信群，也同样不卖。不卖任何产品，只做价值输出。

例如在秦王会商学院合伙人群里，我从不试图打什么隐形广告，就是单纯地输出价值，比如分享点经验啊，提供个图片、文案素材啊之类的，然后别人就会赞我，主动加我，这样获得人脉，获得信任，效果其实最好。

现在很多人认为我是“大咖”了，整个蜕变的过程，我认为就是混社群过来的。

秦刚：你为什么想加入秦王会商学院？你怎么学以致用？

林雨：我的一个很大的体会就是：进入高质量的圈子，对一个人的提升是最快的！圈子带来你前所未闻的全新理念、知识和信息，带来五花八门优质的人脉，路子一下就宽了。

所以当我了解到秦王会商学院要成立的时候，我毫不犹豫就加入了，因为我在通王商学院及秦刚老师的文章中，已经获益良多，我渴望有更多的交流与碰撞。

比如我们刚上秦王会商学院，第一节课上，王通老师讲到，要敢于成交、多多成交，这样就会形成一种成交的气质。

我对此深刻领会以后，还写了一篇文章《林雨：成交是一种气质》，讲了成交为什么可以使一种气质，我是如何霸气成交的。然后我发现，我的成交气质又提升了，成交越来越简单，越来越爽，我爽，对方也爽，非常好玩。

例如前几天，我把我的粉刷匠年费提高了。微商传媒的官方价格是800元，别的CEO都是卖800，我卖1200。有人找我咨询，我就明告诉找别人只要800，人家照样愿意付给我1200。

我加入秦王会商学院合伙人的目的就是近距离学习老师的思维，使自己得到内在的提升。我很清楚这是一个非常难得的重大机遇。加入商学院到今，我有不小的收获，主要来源于两个层面。

第一是思维层面，第二是理论和方法层面。

我认为思维是一切的底层，思维不对，一切都错，穷人之所以穷，富人之所以富，根源的驱动力都在思维。
 
我说过王通老师讲的框架思维对我影响非常深远，框架思维可以每时每刻用在每件事上。

秦王会商学院第二期课程之前，老师带着我们尝试了一次公开课的玩法，合伙人各自拉群免费听热身课，然后从中转化学员。虽然免费，也要设置一定的门槛，两个选择，要么帮我转发公开课的广告帮我带来好友，要么交99元门票。这个不是官方规定，是合伙人可以自主选择的策略。

后来大家发现，来咨询的人特别多，但是只有30%的人愿意转发或者付费。有的合伙人就感到很苦恼，哎呀怎么这一步的转化率就这么低，是不是该只收9.9元？

而我没有这种苦恼，我是基于框架思维来考虑的。

我要什么人？不要什么人？我要正能量的人，愿意付出的人，愿意为价值买单的人。不要负能量的人，不要只想索取不想付出的人。

如何筛选？通过门槛。你想来听课，课程价值非常巨大，需要你用小小的付出进行交换。转发，是帮我们宣传，如果你出于某种考虑不愿意转发，那么也可以用付费的方式听课。

不认同的人，就是不够资格加入秦王会商学院，那还让他听什么课呢？所以我一点也不苦恼。

我不但不苦恼，我还很开心，我看的不是70%的人不认同，而是有30%的人认同，这不就很好吗？这个比例就很高了，有30%的人愿意付出，懂得价值交换，这已经很高了呀。做这个公开课，直接帮我筛选出了一部分优质的好友。

不懂得设置框架，真是苦恼多多，事倍功半。懂得设置框架，做事就会非常轻松，成功率高。

而且，我进入秦王会商学院之后发现，商学院合伙人的角色不是单纯的学生，而是秦王会商学院项目的共同运营者，是在与两位老师共事，共事就会有共同的关切，这种机会对于我这种草根创业者来说是非常难得的。

在合伙人群里每天的高能交流、老师的一言一行、对待每个情况的态度，都能让我学到很多。这种思维上的启迪，我认为非常、非常宝贵。

第二个层面的收获是理论和方法。

微信在全球有9亿多用户，开通微信支付的有5亿多，很显然这是一个非常重要的营销渠道。

无论是传统企业，还是电商，现在都非常重视微信营销，只是多数人还未得其法。在微信火起来的最初这几年，虽然很多人都在做微信营销，但是都没有什么理论支撑，也缺少系统性的方法。

秦刚老师提出的微信牧场模型，可以说是首次系统地对微信互联网运营与营销进行理论解读，同时还给出许多简单实用的方法。

我是做微商的，这套模型对我们来说非常实际，我们拿来直接就开始使用了，思路非常清晰，效果极好，未来也可以大大减少我们的试错成本。

秦刚：你为什么加入商学院18天，可以净赚10万？秘诀在哪里？  

林雨：能在18天净赚10万，确实有我自己的方法。我觉得自己很能“识人善用”。我举一个例子。

微商传媒粉刷匠，就是兼职做微商，卖货赚钱，我们的一大特点是一件代发，让会员可以避免囤货的风险。但对有些产品，手里有点现货会更有利于销售。

去年我们卖取暖器的时候，我在泸州本地有一个粉刷匠，她很会卖货，可是她就是不宣传取暖器，她说：泸州人不取暖。

这不是胡说八道吗？

每个人都容易只从自己的角度考虑问题，错估市场也是很正常的。

然后我采取了一个做法，基于她：1. 有卖货能力，2. 有责任心，3. 容易被挟制。我就自己下单，强行给她发了一台取暖器。

我出钱，给她买了一台样机，放在她手里。不管是出于不好意思还是怎么地，她就被迫卖起了取暖器，结果她去年半推半就地卖出去了5台。

今年我们又卖取暖器，有了去年的经验，以及宣传基础，截至12月底她已经卖出去200台了，估计到春节的时候，还能再卖100台。现在她已经升级做城市CEO了，而且也很快招募了十几个粉刷匠。

微商传媒原则上，是不囤货、空手道，进货就要自担风险。但有时候也要因地制宜、因材施教，如果去年没有逼她一把，有可能今年也不会有这样的成绩。

另外，我觉得我做自明星的定位就是微信营销，我们微商传媒做的事情也是微信营销。

按照牧场模型来说，做自明星让我实现了拉新、养熟，积累了一些信任我、喜欢我的粉丝。现在我为秦王会商学院招生，他们有学习的需要，成交只是自然而然。

我加入秦王会商学院以后大约用了18天，招生收入突破10万，实际上这就是过去2年的积累。

其实商学院合伙人当中有很多能人，他们的能力和实力在我之上，而我的成绩暂时领先，我认为就是因为我对商学院这个项目非常投入，我拥有空杯的心态。

为了获得最大的学习效果，我奉行一个秘诀：老师说的每一句话，我简单相信、听话照做。

对于这个秘诀我的体会很深，简单相信、听话照做，真的是一个非常轻松的捷径。

秦刚：说到秘诀，你觉得做好微商的秘诀是什么？  

林雨：我做电商有好的时候，有不好的时候。

好的时候就是抓住局部流量红利了，接单接到手软，没时间吃饭。不好的时候就是局部红利消失了，还要苦苦寻找下一个红利。

抓流量靠的是敏锐和狠，动作要快，姿势帅不帅无所谓，跟我现在的做法相比一点也不好玩。

我从2015年5月开始做微商，一开始也是啥都不懂，还按照固有的流量思维办事，企图暴力加粉什么的，结果是徒劳。

现在还有很多人特别热衷于暴力加粉，而且看起来非常繁荣，说实话，我不知道他们真实情况到底做好了没有、赚到钱没有。

从我们微商传媒的实战中来看，卖货成绩最好的会员，都是那些人缘很好的人，他们可能只有300多好友，但是卖啥都有人买，可以成为销售冠军。也有的会员拥有十几万好友，我都不知道他怎么加来的，一堆手机，天天刷，卖不出几单。

今年冬天我们推出了第一个自己的品牌：暖牛取暖器，按目前的销售态势来看，今年冬天卖出5000台没什么悬念。可是我们没有打一分钱的广告啊，一个新生的电器品牌，纯粹依靠社交营销、人脉传播，就做起来了。这样搞下去，明年必然更加火爆，我先随口吹一个数字：100倍。到时候看吧。

微商的本质是做社交营销，成交的基础是具体的人与人之间的信任，电商心目中的“大”流量既难获取，又没什么用。

我自己的微信号一共只有6000多个好友，大部分都是这2年靠写文章慢慢加来的，或者别人推荐的。

微商传媒的5000会员中，由我直接招募来的有近200人；我在商学院合伙人招生成绩中排名靠前，短期内招生收入超过10万。这些数字都直接证明了微信营销必须基于用户思维，而不是流量思维。

基于用户思维非常好啊。

用正确的思维，做好人，卖好产品好服务，摆脱对流量的依赖，非常踏实。每一次成交，都是信任和友谊的加深，越成交越铁杆，这是有积累的呀，我还要什么流量呢？

秦刚：做微商的收获与收益是什么？
 
林雨：做微商的收获：赚钱，交朋友，享受用户思维的好，内心安宁，越做越开心。而做微商成功的秘诀还是那句话：找对老师，简单相信，听话照做。感恩秦刚、王通两位老师，感谢秦王会商学院。

秦刚：好的，非常感谢你的分享，也祝你未来越做越好