绝活专访：从负债累累到年纯利500万，他就听了三个字，哪三个呢？

秦刚访谈工作室：智多星，你简单给大家介绍一下自己经历？

智多星：哈喽，大家好，我是智多星，安徽人，计算机专业，从07到09年主要从事计算机编程与服务器集群架构工作，09年开始第一次创业，在淘宝上销售魔术道具，天猫第一家魔术店就是我开的，一直到2014年7月我都是在做电商项目操盘的工作。

中间2012年我操作的宏基4752笔记本电脑，10天干到类目第一，被天猫智囊团邀请做为导师，2013-2014年，连续2年男士香水销量第一的产品，也是我做的。

2014年8月开始受到您的启发，开始了自明星之路，分享内容，吸引粉丝，然后通过1年的时间建立了7家公司，2015年年底创立了精神营销，现在拥有来自全世界700多名弟子，这些大概就是从我毕业到现在的主要经历。

秦刚：很多人想做自明星，但是始终踏不出那一步，你是怎么做到的？并且你是如何找出自己的定位的？

智多星：这个问题的确最近也有很多人问我，我感觉最重要的是勇气，因为从小的教育导致我们认为明星就应该是荧幕上的，而自己懂的又不全面，好像也不是行业里最厉害的，没有勇气站出来，拉起一杆旗子，进行分享·····但是·····

你要知道，世界是多维的，虽然我们不是最强的那个，但是一定有很多比我们弱的人，我们分享的东西其实对于他们来说，是干货，是好的经验即可。这点“王通老师”的一句话，我感觉特别棒····

这个时代，只要你敢卖，就有人敢买，只要你敢写，其实就有人敢看。

管它写的好不好，很多人在我看来是有绝活的，但是他自己总过不了自己那关，总感觉不是最好的，不够完美，就不敢呈现，如果每个人都等到完美的时候才行动，那我估计黄花菜都凉了。····更何况····

完美是相对的，不是绝对的。

我认为主要是“勇气”，因为就我而言，我是从3年级开始有作文开始，就不写，一直到高考都是交“白卷”，如果说写作能力，我一定比大部分人要差，甚至可以用糟糕来形容，但是····

我决定要做“自明星”的那一刻开始，我就直接开始写，管它写的好不好，有没有人看，先写了再说，虽然我的人生第一篇文章足足“憋”了一个小时，但是总算有了一个好的开始，对吗？·····开始最重要。

关于如何找到自己的定位？·····这个我认为要对自己有足够的了解，然后再分析行业市场竞争的环境，然后再做一个判断，我感觉每个人都一定要阅读一下“《定位》”这本书。

我记得当时确定定位方向的时候，分析了很久，因为我一直做电商，有着大量的实战经营，自认为是全能型选手，SEO，直通车，钻展，用户心理，视觉设计，打包，客服，都是自己干过来的····

但是你要知道，定位最忌讳全面，卖点太多，就等于没有卖点，不做第一，就做唯一。

最终发现，SEO，直通车，钻展，刷单，这些领域都已经有毕竟出名的人，如果我插入进去无疑是后来者，而且前面的人会想办法弄死你，打击你。所以····

我发现了一个空白市场，宝贝详情页，直接关系转化率的模块，再加上我多年操盘项目，详情页都是自己设计的，所以有一套心得，所以一个响亮的定位就有了：

智多星——宝贝详情心理学创始人

秦刚：之前看你在秦王会做过一次分享，其中有提到你会20多种特殊技能，你是如何做到的，并且这些技能对你现在的事业有什么帮助？

智多星：哈哈，这些技能是多年积累学习下来的，也不是一天拥有的，为什么会学习这些稀奇古怪的东西呢？·······其实最初我也不知道，只是这几年学习超意识后，开始总结过去，发现·····

是因为我的童年造成的，因为我6岁的时候，我父母就离婚了，我哥哥跟我爸爸在爷爷奶奶家生活，而我就被我妈妈带到外婆家生活，后来我妈妈因为要养活我，就出去打工，我就被流放在亲戚家，一家住一年····

从小就被同学们笑话是“没爹没娘的孩子”，所以一直也毕竟内向，内心深处一直有一个声音，说“你是与众不同的，你未来一定会让所有人刮目相看”，为了让自己看起来与众不同，所以····

就一直尝试学习各种奇怪的东西，来博取人的眼球，例如：魔术，武术，街舞，催眠，占星术，忍术，画画，腹语，口技等等，有一次无聊，自己统计了一下，的确有20多种。

其实说实话，一直到2014年之前，这些技能对于我来说，除了装逼，让别人感觉我们与众不同之外，别无它用·····但是····

从我开始自明星路线之后，特别是2015年5年跟随我的人生导师“克亚老师”学习营销之后，这一切发生了天翻地覆的变化，可以说是核裂变级别的，因为如果你真正懂得营销之后，你会发现：

没有营销，只有人性；

不错，我的任督二脉别打通，之前学习用来“装备”的技能，都开始想原本就应该组合在一起的模块零件，然后被一条无形的绳子串联起来，才使得我可以在1年之内研究出80多个人性的秘诀+30多套可以复制的微信营销赚钱模型。

秦刚：不管是做自明星也好，还是做微商，还是做网红，都有一个前提，就是要拥有粉丝，你最开始有多少粉丝，然后你是如何做到现在的体量的？

智多星：不错，这个问题可以说是很多人头疼的问题，我最开始微信只有200个好友，其中只有33个电商好友，我写完第一篇文章，就是一对一发给这33个人，强迫他们转发朋友圈····

然后第二天来了一些新粉丝，然后第二篇文章，我就强迫更多人的人转发，就是这样周而复始了2周····后来发现TMD太累了····一定要想到更好的解决方法·····因为2014年8月到2015年5月这一段时间，我是不懂营销的····

全部都是摸索，用最愚蠢的方式开始的，就这么傻傻的干了很久，还好我每天都写，就像小说一样，每天更新，我记得2014年年底的时候，应该也就5000粉丝左右·····直到····

2015年5月之后，事情发生了巨大的变化，没有粉丝，吸粉满，全是因为思维的问题：

① 你没有粉丝没有关系，你先要知道你未来渴望得到的粉丝是什么样子，具体是哪一群人？

② 你没有粉丝没有关系，但是你的粉丝一定已经在别人手里，或者他们在一些地方聚集；

③ 找到了粉丝聚集地，你只是看见了，不代表拥有，所以你需要制造超级鱼儿，把他们吸引到自己的微信系统里；

在我理解了这些思维后，就先找到了聚集地，因为我需要的粉丝非常明确，坐淘宝天猫的中小卖家，他们大部分都聚集在派代网，亿邦动力这样的论坛里，所以·····

我开始写文章，在文章最后留超级鱼饵，吸引粉丝到我的微信里，当然后面还有很多方式，重点我感觉是先解决思维问题。

秦刚：通过刚刚的这些对话，我发现你的学习能力和反思能力比较强，你是如何做到的？

智多星：秦刚老师，你太夸奖我了，其实没有什么太多的秘诀，就的多看书，多实战，因为我们的能力，是根据我们大脑接受周围信息维度造成的····但是一个人正常生长，思维平方空间总是有限的····

所以你如果不看书，你不可能知道比你更厉害，更成功的人是如何思考的，你如果一辈子不去美国，你就拥有不知道美国的营销大师是如何思考的，所以打破思维平方空间最快的方式······无疑就是看书···但是···

很多人会说，我也看书，怎么就没有用，就像很多学心理学专业的人跟我说，我怎么就总结不出你说的，应用的？

其实原因就在于知识是否转换成自己的，并且到血液里，那如何做到呢？就是尝试，或者模仿，实施，多次重复叠加之后，你就可以从模仿能力，到达创造能力的阶段。这是我的一些心得，关注细节，是创造力的根本。

秦刚：我见过不少有也有很多粉丝，但是他们不是很会赚钱，关于变现你有什么给大家分享一下的？智多星：

嗯，关于拥有粉丝不知道变现的自明星人，心理有几个问题没有办法解决，或者突破：

① 他们感觉粉丝没有钱，不好意思赚粉丝的钱；

② 想赚粉丝的钱，但是不知道如何下手，定什么样的价格？

③ 不知道如何设计变现产品，或者尝试过，但是转化效果不好，心情受挫，就没有再继续；

这些问题我2年的时间里大多都经历过，我30多次的实战中，感悟特别多，可以明确的说，如果你没有掌握一套系统的框架，你会不断的碰壁，会碰伤痕累累······那么我在这里给大家把框架列一下：4个前提+2大秘诀+2个障碍；

成交转化的4个前提：

① 成交需要有营销流程；

② 成交需要设计成交主张；

③ 成交与你定位有关的产品；

④ 没有建立信任之前，不要成交；

成交转化的2大秘诀：

① 成交的动作大于金额；

② 成交要阶梯式成交；

成交转化的2个障碍：

① 信任问题；

② 风险问题；

大概是这样，由于内容太多，我就不一一拆开讲了，反正懂得了这个框架，提取现金就会易如反掌。

秦刚：好的，非常感谢你接受访谈