做最坏打算年亏60万 他介入网店转让交易 8个月成交70单流水1200万
◆ 奔奔网两位联合创始人：史伟泽（左）、罗广宁（右）
文| 铅笔道 记者 赵芳馨
►导语
创业之前，罗广宁算了一笔账，如果一年都接不到一笔生意，大约要亏损60万元。
去年3月，他在义乌成立奔奔网，将其定位于网店转让服务平台，它一端对接有店铺转让需求的卖家，另一端连接买家。
交易过程中，平台提供专业法律服务，督促双方签订三方协议，同时利用第三方担保交易，保障资金安全。此外，工商过户时，业务员全程陪同。
截至去年12月底，奔奔网总流水1200万元，成功对接70单网店转让交易。同期，平台获得145万元的天使轮融资，投资方为浙大科发资本和杭州聚秀资本。
与彼时预估的亏损60万相比，如今的奔奔网让罗广宁产生一点点成就感。不过，他并不满足，“打分的话，可以打个70分”。
网店怎么卖？
12月26日，是天猫店续签合同的日子。
罗广宁手上有多家天猫店，实在打理不过来，其中一家服装店已有意转让。若续约日之前卖不出去，他只能关店，“也挺可惜的”。
此时距离12月26日还有两个月，转让店铺也并无门路。他只在朋友圈发一条消息，但无人问津。
如此过了两个月，一位中介看到朋友圈，为罗广宁介绍了一位想买天猫店的客户。起初，他抱着无所谓的态度，“只要能转出去就行”。
结果出乎他的意料。店铺成交价格超出预期两倍，他得到了10万元的纯转让费（原有保证金+押金等），帮忙对接的中介也赚了约1万元的差价。
整个过程算得上顺利，但罗广宁转念一想，里面的安全性问题不容忽视。
中介只负责介绍买卖双方，了解大致情况后，没什么问题买家就付款。“但买家完全不认识卖家，店铺有没有债务、税务问题他也不知道。”
卖家这方也要承担资金风险。买家的钱款分为两次打给卖家，工商过户后付一半，店铺转让完成后再转另一半。很有可能卖家办完手续后，买家却不再付款，中介却无力担保。
罗广宁受到启发：如果有一个平台，能够保证店铺转让时的法律、资金安全就好了。
到了2015年年底，身边一些人也买卖了天猫店。其中一位叫杨阳的朋友，还真遇到了他所担心的问题：买下的天猫店少了1000元的发票，因为只是口头约定，最后也没拿到钱。
“这还只是小事，更大的问题不止于此。”
去年1月，罗广宁决心创业。他先调查了类似平台，“目前就有两家”。而他所在的金华地区，专业服务店铺转让的机构几乎没有。
而当前行业的普遍问题是“不带任何形式的服务”。这给了他极大的信心：做服务型的中介平台。
保障双方利益
此后，罗广宁没急着开公司，而是先用微信公众号试水。如果用户有买卖网店的需求或类似信息，就可以在账号内互推。
从零起步时，他和合伙人已做好了连续亏损一年的准备。财务预算报告显示，如果一笔单子都没有，公司大约将亏损60万元。
没想到，公众号在三个月内迎来两位客户。虽然从头到尾只有他一人服务，他还是要求买家卖家签署三方协议，以保障双方安全。
两笔生意给罗广宁吃了定心丸。去年3月14日，他注册奔奔网，将其定位于网店转让服务平台。
因为网站还未上线，公司的业务员仍沿用自己以前的模式寻找客户，整合买家卖家。4月15日，奔奔网准备正式开业，巧的是，当天一位义乌当地的卖家来到公司，签订了三方转让合同，这也是奔奔网促成的第一笔交易，金额28万元。平台向双方抽佣10%，共28000元。
其具体服务流程如下：
为了保障双方权益，平台的律师、会计主要从法律、资金提供服务。
三方协议中明确规定，公司不允许有债务，包括股权纠纷、税务纠纷等。若有，责任仍归属卖家。卖家需要与平台签订定金协议，平台会去网店后台查看有没有贷款，以及违规扣分、类目、动态评分等信息，核对无误后再进行交接。
过户之后，卖家把钱款转入奔奔网（利用第三方担保交易）。过户第一天，平台把50%的款项打给卖家；新营业执照出来后，再转另外50%。
因为买家卖家可能不在同一地区，尤其过户时不熟悉流程，平台业务员则全程陪同。“客户去了当地，只要带好身份证，签好名字，奔奔网提供交易一站式服务。”
靠着服务和口碑，奔奔网大步奔跑。5月11日，平台销售额达到110万元；月底又翻了一番；8月27日，销售额达500万元。
经过半年多的摸爬滚打，团队由4人发展至近50人，业务模式、获客方式也几经调整。但对罗广宁来说，“这些日子都还算是打基础”。
截至去年12月底，奔奔网总流水1200万元，成功对接70单网店转让交易。同期，平台获得145万元的天使轮融资，投资方为浙大科发资本和杭州聚秀资本。
谈及融资的目的，罗广宁有自己的想法，“对接资本是为了冲击更大的市场”。在他看来，网店转让交易只是奔奔网的第一步，未来切入知识产权领域则更有潜力和竞争力，进而发展为互联网虚拟资产交易平台。
