他大赌大博做成行业第一，然后演了出民营企业作死的经典案例

绝活网 8年前 (2017-06-09) 1457浏览

“许多民企老板做大就被抓，上市等于坐牢。”

太子奶创始人李途纯被无罪释放后，常用这句话来表达自己对15个月冤狱的抗议。在中国著名民营企业家中，他是第一个被抓进去又被无罪释放的，而在被释放之前，他的对头——托管太子奶的国企老总文迪波被“双规”，后来又被法院以贪污罪和渎职罪判处9年有期徒刑。

基于这样的事实，李途纯理直气壮地对外宣称，太子奶完全是让这个贪官和之前撤资的外资金融机构搞破产的。然而外界并不完全接受这个结论，许多人认为李途纯自己也要为太子奶的破产负责。

1960年，李途纯出生在湖南临湘。刚出生不到3个月，嘴里就长了颗牙，爷爷认为不吉利，可任凭父亲怎么努力，也没撬开李途纯的小嘴。爷爷自言自语“将来是个霸蛮的货呀。”

果然，李途纯一上小学，就迷上了“李世民传奇”，从此对兵书上了瘾，“三十六计”、“孙子兵法”，一本接一本。

到了17岁，李途纯一心想去当兵，无奈家里成份不好，最后不得已上了株洲师范。1982年大学毕业后，李途纯被分配到株洲一家粮油公司上班。

第一年到下面的饺子馆挂职，其他10多个同学只是装装样子，李途纯却有板有眼跟着后厨的老师傅做起了饺子，3个月不到就把手艺学到手，“土猪肉加白菜，葱姜、麻油一搅，味道堪称一绝”。

总部人力一看李途纯在基层干得欢实，干脆就放任自流，此后8年间，李途纯从这个饺子馆干到那个拉面馆，职位却原地不动“还是一个小白丁”。

1990年，一个激情汹涌的“南下”年代。这一年，李途纯出差杭州时去了一次岳王庙，望着岳飞像，读着《满江红》中的“三十功名尘与土，八千里路云和月”，他对自己的人生道路产生了彻底的怀疑，“我跪倒在岳飞像前，痛哭流涕两个多小时”。

李途纯觉得自己应该趁着大好年华追求更加丰盛的人生，就像当时闯深圳的淘金客。于是，他一回湖南便辞去公职，带着300元钱和一麻袋书，抱着“卖苦力、扫大街”的最坏打算，坐火车去深圳创造自己的“功名”。

然而，他找的工作还是老本行——卖粮油。

到深圳后，李途纯很快被一位农民出身的粮油老板相中，替后者在全国跑生意。这份工作他没有干多久，他想赚三五千，而老板只给他开一千多。

这之后，李途纯仍没有转运，他在一些小公司不断打转，干着钱少、活苦的工作，有一次，他甚至在大年三十的晚上一个人背水泥。多年后，他用“吃尽苦头，像妓女一样”来形容这段岁月。

1993年，恰逢毛主席的百年诞辰，主席诗词碑林、韶山烈士陵园、主席铜像广场相继建成。

困顿之中，李途纯想到了一个发财的点子：当时流行挂历，而1993年是毛主席诞辰100周年，他就想制作一批毛主席纪念挂历，在主席的家乡湖南销售。

这家伙确实雷厉风行，回到株洲就拿家里的房产证抵押给了银行，贷出10万元，三天后就印了10万套主席诞辰100周年纪念挂历，然后运到韶山。

刚开始生意一般般。可就在12月26日主席铜像揭幕当天，韶峰出现异象“方圆9里红杜鹃一夜之间全部绽放，漫山遍野红得似火”，上午10点，铜像上方出现日月同辉的景象。

李途纯预感主席挂历要火，立马涨价，“从5块直接涨到25元”，果然，第一天就卖出去1万册。当年主席诞辰前后，韶山游客达到惊人的200万，李途纯也一跃成为百万富翁。

一夜暴富之后，李途纯扬眉吐气，他开始四面出击，开书店，开酒店，开录像厅，做《花花公子》杂志的代理。悲催的是，这些项目不但没有让他赚到钱，还让他欠了银行一屁股债。

1996年，一贫如洗的李途纯再度南下，到深圳寻找转机。

转机很快来了。有一天，他喝到一瓶叫“活力宝”的乳酸菌饮料，味道不错，他便联系生产厂家谈合作，希望在湖南代理该产品，或者双方合作建厂。但合作没有谈下来，因为他拿不出对方要求的资金。

吃了闭门羹后，李途纯仍不死心，当年法国达能大举入股娃哈哈，这让他觉得饮料行业是一座金矿，无论如何都要挤进去。这之后，他换了一个思路，不再与厂家谈合作，而是直接挖掌握“活力宝”配方的技术总监。

起初，那位技术总监不想跳槽，李途纯便向“活力宝”老板散播流言，说该技术总监已经跟自己签约，逼得那位总监不得不跳槽。有了配方，还需要资金。回到湖南后，李途纯找到自己欠钱的银行，告诉对方要么继续投资，让他开厂还债，要么坐等原来的贷款变成坏账。银行负责人思来想去，只能接受。

同年9月，李途纯在家乡成立株洲日出江南实业集团（后改名为湖南太子奶生物科技有限公司，简称“太子奶”），开始生产乳酸菌饮料，他给这种饮料取了一个非常大气的名字——“日出牌”太子奶。

与宗庆后初创业时一样，起初，李途纯学习宗老板，推车满街叫卖，不过他的口才哪能赶上宗老板，自然一个月也没卖出去几瓶。所以1997年初，李途纯决定转攻餐馆。

彼时，当年饺子馆的老师傅已经在株洲开了10多家分店，一听说小徒弟搞乳酸奶，立马拿了200箱。

客人饭后，老师傅免费送给每人一瓶太子奶，结果刚刚送了半个月，带小孩的顾客就在门口排起了长队“点名要喝太子奶”。

紧接着，株洲各大餐馆纷纷找李途纯拿货，当年太子奶销售突破1000万，到了1997年11月，销售额已经达到3000万。

胜利让李途纯彻底亢奋，他把回款又投入到扩大再生产中。

李途纯不满足于只做一家湖南著名企业，他想让太子奶快速获得全国影响力，于是相中了央视“标王”。

1997年年底，李途纯决心把太子奶推向全国市场，而最直接的办法就是打广告。

于是，李途纯心一横，火速赶到北京梅地亚中心，“跟年销售几十亿的大公司比试比试，争争央视黄金时段广告”。

当时，太子奶虽然做出一定规模，但李途纯手头并没有余钱，他甚至还欠着工人好几个月工资。然而这并不影响李途纯参与竞标的雄心，他用借来的20万买了一张“标王”大会入场券。

尽管是第一次参加如此隆重的盛会，但李途纯却表现出一种俾睨天下的气魄。招标现场，别人10万、10万加，李途纯一出手就是50万，最终默默无闻的太子奶以8888万元的价格一举夺得央视标王。

不过，北京竞标刚刚结束，株洲的财务总监马上打来电话“公司全部资产加起来也没这么多”。李途纯声如洪钟，“抱着必死的信念才能求生存”。

可不是，李途纯刚刚回到株洲，立马就成了市政府的座上宾，紧接着四、五家银行追在屁股后面要放款。

央视就是央视。自从5秒钟的太子奶在新闻联播后的广告时段播出后，李途纯的大哥大就没有中断过，电话一个接一个，一直搞到凌晨一点半。仅1998年元月，李途纯就获得了1亿的订单。

从2月份开始，株洲太子奶门口提货的汽车就排起了3公里的长队“少则半个月、多则一个月才能提到现货”。

要知道，当时太子奶就一条生产线，一年只有500万的生产量，李途纯肠子都悔青了“早知道多要银行贷款几个亿，搞上3条生产线”。

为快速铺开经销商网络，李途纯还推出了一套“零风险经营”的经销商政策。该政策规定，经销商可以随时解除合作关系，而且可以在合作期间将超过保质期的产品退回太子奶换新。这样的政策自然让经销商疯狂，到2007年，全国已经有超过7000家经销商加入了太子奶营销体系。

开拓营销体系的同时，除湖南株洲外，李途纯还斥巨资在北京密云、湖北黄冈、江苏昆山和四川成都开拓了四座新的生产基地，形成东西南北中的全国性布局。

这套组合拳之下，太子奶的业绩一飞冲天。2001年～2007年，其年营收从5000万元飙涨至近20亿元，市场占有率攀升至76.2%，成为乳酸菌行业无可争辩的老大。

李途纯终于做成了老大，他享受这种感觉。彼时，他是出镜率最高的企业家之一，无论走到哪里都前呼后拥，讲起话来更语惊四方。

2005年，李途纯在一本名为《千年构想》的小册子中提出，要把太子奶做成一家长盛不衰的“千年企业”。

就在李途纯做着千年美梦的时候，一场深重的财务危机却悄然降临。

2007年初，太子奶高速扩张，李途纯为了实现“赴美上市”、“冲刺世界500强”，着手引入英联、摩根士丹利、高盛等机构投资7300万美元，同时由花旗银行领衔，联合荷兰银行等6家外资银行共同对太子奶提供了5亿元的授信。李途纯与三大投行签署了一份对赌协议：

注资后前三年如果太子奶集团业绩增长50%，则可降低注资方股权；
如完不成30%业绩增长，李途纯则失去控股权。

拿到融资后，李途纯仍然按照既定模式运营，将太子奶的销售规模推向巅峰。李途纯豪言：“太子奶要在一年内超过光明，三年超过伊利、蒙牛。”吹牛的同时，他还极尽排场地举办了公司十周年庆典，邀请政商名流参加，当天光是烟花就放出去200万元。

李途纯的思路是通过持续快速扩张摆脱危机，因为大笔花钱，太子奶的财务状况始终不见好转。到2007年中期，太子奶开始控制基础办公费用，到下半年，株洲公司甚至赊不到办公用品。

李途纯继续找钱。除了自己找之外，他还发动员工一起找，并对能找来钱的员工给予重奖。年中，太子奶从农行、招行、建行、中行等内资银行陆续获得大额贷款，9月又从美国花旗银行、新加坡星展银行等6家国际财团获得5亿元低息联合信贷。

不过就算这样，太子奶的财务状况也没能好转，新获得的资金主要被投入快速扩大生产规模，全公司只好勒紧裤腰带过日子。李途纯家族的财务状况也受到拖累，其家族名下房产到年底已逾期还款60多次。

在这种局面下，要想让大家解套，唯一的办法就是上市。事实上，获得花旗银行贷款不久，李途纯便开始通过媒体向外界描绘太子奶上市后的宏伟蓝图，2008年3月更启动了相关工作。

然而上市工作尚未展开，太子奶就遭遇了新的危机。

9月，中国乳品行业爆出“三聚氰胺事件”，尽管检验结果显示太子奶从未使用三聚氰胺，但其销量却在事件曝光后大幅下滑，有报道称，一些工厂还出现了停工、裁员现象，在建的昆山生产基地则成为烂尾工程。

屋漏偏逢连夜雨。几乎与此同时，雷曼兄弟破产，金融危机爆发，花旗银行则早在2007年第四季度就出现了近百亿美元的亏损。

同年10月，花旗银行对太子奶提出提前还贷的要求，李途纯当时还了部分贷款和利息。而后花旗银行突然在北京起诉太子奶，要求提前归还全部贷款。

2008年11月，被花旗逼债的太子奶陷入债务危机，英联投资、摩根士丹利、高盛三大投行与太子奶签订协议，以再注资4.5亿元的承诺让李途纯交出所持太子奶61.6%股权。李途纯也因此失去了太子奶的控股权。

此时的李途纯已经走投无路。他写信给湖南省、株洲市领导求救，称自己“决策失误、过快扩张、管理不善、用人不当”。

面对着曾经风光无比的本地民族品牌危局，重压之下的株洲市政府被迫出面，由国资背景的高科奶业紧急托管太子奶。

“太子奶必须救，可以救，能够救！”高科奶业老总文迪波带着这样的豪言上任了。

高科奶业成立之前，文迪波一直担任高科集团董事长，另担任株洲市高新区管委会副主任、天元区委常委以及区人民政府党组成员。在当地，他颇有一些政治资源，名头不小。

履新之后，文迪波展开了一系列行动。首先，他联合投行把李途纯排挤出局，将公司运营权拿到手中；其次，他在北京和湖南成立了两家私人公司，让太子奶与这两家公司分别签订总值1150万元和115万元的“广告合同”，而事实上这两家公司几乎没有做广告投放；最后，他于2010年1月通过特殊手段将高科奶业变成一家私人控股60%的民营企业，并将太子奶的商标转到高科奶业名下。至此，文迪波鲸吞太子奶的野心已昭然若揭。

这个被贪欲迷住了心窍的国企老总虽然打得一手好算盘，却是一个空想家。他不但没有办法纾解太子奶的困局，而且使局面变得更加糟糕。在李途纯出局前，太子奶的年营收为16.8亿元，到了第二年，前九个月的营收仅为5亿元。

糟糕的业绩让太子奶的经销商非常忧心。2008年4月，还在位的李途纯为确保当年的销售额，让经销商向太子奶缴纳“货款准备金”，金额为年度总销量的10%～30%。

文迪波的胡乱经营则让这些经销商看不到前途，怀疑自己的钱还能不能拿回来。与此同时，太子奶的高管们也在被文迪波排挤后心灰意冷。其后，这两部分人中的激进派逐渐走到一起，他们希望已经出局的李途纯重新出山。

李途纯等这一刻已经很久了。2010年初，被“太子奶”拒之门外的李途纯在北京注资6000万元，成立了仙山奶业。

“就像加多宝改名之后还是王老吉一样，我们当时希望重新做一个公司，就像太子奶一样，同样的技术团队，同样的管理团队，同样的营销网络，都是我从太子奶带出来的原班人马。”

为快速吸引太子奶经销商加盟，他还于4月中旬宣布对他本人及原太子奶的21亿元债务终身负责，“确保一分不少地归还”。这之后，太子奶的经销商纷纷加盟仙山奶业，以“货款准备金”的名义为后者筹集了约5600万元。此外，仙山奶业还向原太子奶员工集资数百万元，同时借了5000万～6000万元高利贷。这些集资成为李途纯后来被捕的由头。

面对这一突如其来变局，文迪波怒不可遏，若任由李途纯继续搞下去，他的计划就泡汤了。在他看来，阻止这一切的唯一办法就是把李途纯抓起来，让仙山奶业散摊子。

6月12日，文迪波动用自己的政治资源将李途纯在北京抓捕，抓捕理由是“非法吸收公众存款”、“涉嫌挪用资金”和“职务侵占”。两日后，李途纯被关入株洲市看守所。

李途纯被捕后一直不认罪。不久，他关系密切的亲朋好友以及原太子奶重要下属全被要求配合调查，或被抓了起来，其中舅舅高博文在配合调查期间割腕自杀；弟弟李洁纯一度瘫痪；大妹李冠军则面部瘫痪，“无法长期说话”。据报道，李途纯本人也因心脑血管疾病时常“晕厥”。

这样的打击让李途纯欲哭无泪，但他仍拒绝认罪，他觉得如果不扳倒文迪波，自己永无宁日。那之后，他不断通过律师向湖南省纪委举报文迪波贪污。

文迪波这样的贪官不禁查。2011年7月，他被湖南省纪委“双规”，后来因受贿罪和渎职罪被法院判处9年有期徒刑。

在文迪波受审的同时，株洲市天元区检察院认定先前起诉李途纯的各项罪名不成立，决定对李途纯不起诉。2012年1月，李途纯在被羁押了15个月后走出看守所，据统计，他是著名民营企业家中第一个被无罪释放的。