创立4个月猩便利获近5亿元融资 “其他团队90%时间都在讲技术”

■撰文 | 颜菊阳

■ 编辑 | 李 华

猩便利宣布获得3.8亿元人民币A1轮融资，红杉资本中国基金领投，华兴资本、元璟资本跟投。至此，成立四个月的猩便利总融资额近5亿元人民币。

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投团队

知情人士告诉《商业观察家》，猩便利此轮获得大额融资，主要得益两个层面。

一是团队。

猩便利的创业团队是“明星”阵容。创始人吕广渝早前在大众点评担任COO。

消息人士称，吕广渝从美团离职后，曾经的“下一步去向”是做投资。但吕广渝在思考新零售后，最终选择在办公场景商业领域进行创业。

红杉资本中国基金合伙人计越评价称：“吕广渝在大众点评担任COO期间就拥有极佳的战略眼光和超强的领导力。他所带领的团队具备很强的执行力、战斗力和学习能力，令我们印象深刻。”

这显示，吕广渝的个人能力、市场口碑度良好。

大众点评是红杉资本过去投资项目。此次，红杉资本是猩便利A1轮融资的领投方，所以，红杉的投资看起来是“熟人熟络”。

“零售是个非常长期的活，没有取巧的路。”市场人士称，“基于支持优秀企业家角度，以及过往信任基础，吕广渝干别的事，红杉可能也会投的。”

猩便利COO福田晓村则负责商品和门店运营，其来自日本罗森便利店，有长达20年的便利店从业经验，加入猩便利前担任罗森中国副总裁，负责重庆市场（罗森中国五个战略中心城市之一）开拓运营。

知情人士称，相比于当下互联网企业创办的无人、智能便利店品牌，猩便利对商品能力的培育，看起来相对更为重视。“其他团队可能90%时间都在跟你谈技术，但便利店、办公场景商业的商品能力是很重要的。”

福田晓村的“加入”，意味着猩便利的创业团队中，是有人懂便利店商品运营的。

一些市场人士称：“做办公场景、便利店市场。人和事的匹配，对零售行业的敬畏程度很重要。从当下其他互联网企业创办的无人、智能便利店来看，商品运营一块，个人认为能力是不如福田晓村领导的团队的。”

《商业观察家》早前也曾考察猩便利在上海首开的6家门店，猩便利店内商品结构与日系便利店实现了一定差异化。

比如店内出现一整柜自有品牌商品，价格从1元矿泉水到软糖等零食。

大比重日韩进口商品，包括日本白色恋人巧克力、薯条三兄弟、日韩美妆等。以及便利店主打的鲜食亦没有被落下，第三方供应商的合作实现了40%－50%的鲜食比重。

而这，大量差异化商品选品，是需要“两把刷子”的。从中，也可看出福田晓村领导的门店、商品团队有一定供应资源和运营能力。

猩便利的创业团队成员还包括司江华、蒋一新、张宇辉等，大多来自其他互联网公司中高管。司江华早前担任美团点评休闲娱乐事业部总经理。

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行业前景

市场人士告诉《商业观察家》，猩便利此次获得大额融资的另一大原因，则是对行业发展前景的看好。

基于办公场景、商圈经营的小型零售业态，比如便利店业态的增长空间，当下被许多市场人士看好。

一些市场人士称，未来3-5年，将是便利店市场发展的黄金期。包括消费升级、对夫妻店的整合，以及基于海外便利店发达市场的成功经验与发展规律等等，中国便利店市场正成为香饽饽。

由此，无论是互联网企业创办的便利店品牌，还是既有日系便利店企业，当下都在加大投入，力图快速布局、进入市场。行业“挖角风”也开始出现，对人才的“出价”都很高。

市场整合、模式创新也同步而来，除了盒马鲜生计划推出以现做餐饮为主的便利店跨界业态F2外。最近的一例便利店整合案是，以鲜生活为“主力”，联合绿城生活、易果生鲜拟8400万美元全资收购北京市场规模最大的便利店企业——好邻居。

这样的收购价格换算下来，等于平均超过200万元购买一家便利店，账面上看并不便宜。然而，一些一线市场人士却坚持认为，好邻居还是“卖便宜”了，“如果再过三年，可能就是另一个价了。”

在这样火热的市场环境下，猩便利的明星创业团队组合，必然能吸引市场的部分关注。

有市场人士称：“对于猩便利的投资逻辑，并不是笃定其能打败全家等日系便利店，‘独大’市场。而是相信，在便利店市场快速成长环境下，猩便利或许有能力切走一块市场份额。”

《商业观察家》则从一些市场人士处获悉，猩便利在上海已与合作伙伴投资自建了米饭工厂。

这显示，猩便利力图在上海“跑量”。因为鲜食工厂存在配送半径，区域市场内需要前台门店支撑。没有前台几百家门店，或者其他终端零售渠道支撑，后台的鲜食工厂就会是“财务黑洞”。

有市场人士称，便利店最后的竞争还是网点密度和规模效应。

文章出自公号商业观察家