【绝活专访】你的企业是要品牌还是要销量？

发出这样的感慨：老板不注重品牌的打造，更急于去做销量、市场占有率。

在他们的心中：销量与品牌是有先后顺序的，不可兼得的、甚至对立的。造成这种误解的原因，主要以下有2个：

误解1：把“品牌”狭隘的认为是“品牌形象”，不了解品牌的基本要素包括什么。

误解2：做销量所用的手段偏急功近利，更像西医；做品牌所用的方法需要缓慢的来，更像中医。做品牌和做销量无法合二为一，必须分开行动。

总之一句话，很多营销人中“品牌形象”的毒太深。一提到品牌，脑子里出现的词语是：比较虚的、需要烧钱的、长期投资后才有回报的...

但实际上品牌并不单指是“品牌形象”，其核心任务是解决销售问题，品牌与销量从来都不是对立的。因为品牌始终在解决：“用户为什么应该从你这里购买？”这一决策疑问而服务，这是品牌运营的核心任务。

品牌运营者，须根据市场竞争的状况，通过品牌定位、品牌承诺、品牌形象3大要素，持续的完成这一任务。

品牌不只是品牌形象，而是包含：品牌定位、品牌承诺、品牌形象3大要素；品牌是为了解决“用户为什么应该从你这里购买？”这一消费决策问题而服务。

3大要素间的关系——战略与战术

品牌定位——是为品牌在消费者心中找一块黄金位置，即地皮；

品牌形象——在这块地皮上，计划盖什么风格的大楼，现代简约式还是自然田园式；

品牌承诺——是基于品牌定位、品牌想象，给用户带来的好处的浓缩。

每一次品牌形象的推广、品牌承诺的传达，都是为了强化品牌的定位，强化品牌在品类中的领导位置或独一无二的位置。

而那些在消费者心智中没有地位的品牌，当竞争白热化来临时，终将是一堆钢筋水泥，无法经得起竞争的冲击。

也就是说：面对市场竞争，品牌定位很重要，是品牌3要素的核心战略，品牌形象、品牌承诺是战术打法。

弄清品牌3要素，是提升市场效率的第一步

作为市场人，最可怕的是漫天撒网，没有聚焦。

只有弄清楚了品牌的3要素，才知道品牌的边界在哪里。才能让每次推广，都是对品牌的积累。才能品效合一。

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