王通：让客户追着你成交的一个秘诀

上个月发了一篇介绍胡亦锋的文章，短短几小时就有1000多人加他的微信，他仅仅通过了5个人。

为什么要拒绝呢？

拒绝越多，收获越多！

为什么要这样呢？

这样他的微信里面就没有太多的乱七八糟无关的人，非常的清净，甚至可以开着微信通知，有重要信息也不会错过。

如果你有几千个好友，你的微信通知敢开么？

一天都是上万条未读信息，信息提醒个不停，一会儿手机就没电了，人也被烦死了。

400多个好友，几十个老客户，剩下的是好友和高质量的潜在客户，然后每年就是到处游玩，然后每年送出去价值百万的好茶，客户自然就追着他合作。

越拒绝，销售就越容易！

因为越拒绝，客户就越追你，根本都不用你去说服客户。

胡亦锋就这样，几百个好友，每年成交几千万，因为他的客户最少的几十万，最多的几百万。

许多人做销售，总喜欢去说服别人，每个客户都要去说服一遍，那多累人啊，干么非要说服别人呢？

我是一个比较懒的人，懒人总是要用聪明的办法，所以今天我要给大家分享一招：客户追着你成交秘笈

此秘笈价值巨大，好处如下：

1、省力气，不用长篇大论，不要唾沫星子乱飞的说服
2、省时间，不用耗时耗力，不用在成交上花太多时间
3、高转化，超化率超级高，会让你觉得太不可思议了

如何操作？

第一步、把客户想聪明点

这年代，互联网的信息是透明的，千万不要把客户当笨蛋，反而要把客户想象成聪明人，聪明人最讨厌的是别人把自己当傻子来忽悠。

切记，每一个聪明人都知道：言多必轻，话越多的人越不自信！

如果你的一个产品只卖几百元，你一个客户给沟通几个小时，客户立刻就把你给否定了，因为你的时间太不值钱了，你的产品肯定也不怎么样！

在生活中你是否发现，越牛逼的人费话越少，都是简单直接！

切记，每一个人都是独立的人，都有自己的理解力和判断力，你要把你的每一个客户都当做聪明人，你的成交才会变简单！

第二步、简单直接说好处

复杂的人没好人，复杂的事情没好事！

任何领域，核心的内容都很简单，能够简单的把你的好处表达清楚，别人立刻就了解了。

就像如果你想融资，你见到投资人的时候，五分钟都还没有把你的事情讲明白，你基本上都被否定了。

一切产品和服务都是工具，客户最终要的是好处，所以针对描述自己的产品和服务的时候，别谈那些专业术语，简单直接的讲好处！

例如我谈每一个咨询的客户，简单沟通一下，了解了客户的基本情况之后，我就立刻告诉对方，我的方法可以帮他最少省多少钱。

然后有可能做到一个什么样的预期结果，最核心的方法是什么，基本上三分钟都可以讲清楚了，只要客户有需求，立刻想合作，然后就是我选择他的问题了。

第三步、设计好自己的标准

什么标准呢？

我会直接告诉客户，由于我的时间和精力是有限的，我每年最多只能服务4个大客户，想成为我的客户，必须符合我的三个条件，不然给我钱，我也不做。

并且我一直保持这个选择策略，由于我有这个标准，才能让我保持轻松愉快，成功率还高。

那三个条件呢？

条件一：市场机会

你必须有机会成行业老大，没机会成老大的，做起来没劲，也很累，没乐趣，一律不接。

条件二：执行力强

团队的执行力必须够强，能够把的招数狠狠执行，如果团队执行力不强，一律不接。

条件三：资金投资

能够支付我们300万的咨询费，最好能够给增长业绩再给分红，如果连这个时间成本都出不起，一律不接，砍价的也不接。

好处讲清楚，条件谈清楚，剩下的就是客户自我成交了。

我省事儿，客户也省事。

我们招募秦王会成员也是一样，三个基础条件：

1、做的事合法
2、有绝活或资源能够分享
3、轻松支付2.8万年费

条件讲清之后，想加入的人都是自我成交，如果一个人问我们，加入秦王会有什么好处？

我们基本上都直接pass掉这个人了。

为什么呢？

既然想加入秦王会，肯定从多方面都了解我们了，已经了解了还问这个问题，说明你无法轻松支付年费，无法轻松支付年费，说明能量和魄力都有限，当然不给通过了。

第四步、让客户自我成交

让客户自我成交，这是非常爽的事情，前几天在朴道书院辟谷了几天，刘院长很惊讶的说，其他老师或者大咖天天都是电话响个不停吗，我发现你的电话几乎不响！

对了，因为有标准，就没有闲人来烦我，非常的清净自在。

如何做到？

做好前面三步工作之后，你就可以。

这个时候，你要做的事情就是专业的做好自己的产品和服务。

切记，有两点非常重要：

1、不要打扰那些潜在客户，不要去强迫式的说服对方。
2、同时也不要让那些潜在客户来打扰你，如果客户有问题，你直接给他一个FAQ就OK了。

接下来得事情，就是让客户自己去成交自己了！

在这个过程中，也不需要彻底把客户给遗忘，通过博客、微博、微信朋友圈、公众号能够让客户不断了解你的最新动态，就足够了，该成交的自然会成交，一切都是早晚的事情。

来找我的陌生客户，都需要预约时间，一小时3万，这样我把意向不强的客户基本上都过滤掉了。

能出3万一小时，然后大老远飞过来约我聊天的，都是有很强大的意向的。

针对这些有意向的客户，只谈一次，价格也没商量，这样可以很好的过滤掉那些墨迹的客户，最终合作的客户基础都很好，做起来也轻松。

成交其实很简单！

保持自己的个性和原则，不要去谈多，要追求少而精，不在谈判和开拓市场上浪费时间，把时间和精力放到服务客户上，认真做好自己擅长的事情，你会越来越轻松愉快！

就像我的课程销售一样，我也从来不和想报名的一对一沟通，只是在文章中放一个收款二维码，然后付款后联系我助理就可以了。

很多人说，这是因为你有知名度啊！

其实，和知名度的关系还真不大，核心是要有“养熟”的过程来建立信任，提供价值。

在养熟的基础上，背后还有一套神秘的框架思维。

学会了框架思维之后，不仅仅可以让客户追着你，还可以获得以下更多的好处：

1、做事超高效

你会发现你只需要过去一半的时间，可以高效完成更多的事情。

2、客户会追你

从此之后，都是客户追着你合作，你只需要选择客户就好。

3、异性会追你

学习了框架思维，你会发现很容易影响异性潜意识，只要你愿意，很容易让异性来追你。

4、赚钱很轻松

切记，苦逼的钱不能赚，宁可少赚一点，一定要轻松的赚钱，这样你才能更快乐的生活。

5、生活很潇洒

学会了框架思维，你可以清晰的看到各个领域的本质，这样你就可以活的透彻，活的潇洒。