85后军火少年的传奇人生
作者：岚仁邦
来源：创日报
军火贸易的暴利，
绝不是空穴来风，
它是真的赚……
美国的五大军火商，一个个都是超级巨头，
每年加起来都有上千亿美元的销售额，
堪称恐怖！
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（美国对中国威胁最大的五个军火商：洛克希德·马丁、波音、“雷神”、诺斯罗普·格鲁曼和通用动力）
然而今天创哥要扒的85后军火少年，却凭借开挂一样的人生，在没有任何背景的情况下，硬是在巨头林立的军火界插入一脚，分了一杯羹。
19岁就靠倒卖头盔跟弹药赚到第一桶金——280万美元。
20岁完成了一笔1500万美金的订单，把俄罗斯枪支卖给伊拉克警察。
22岁得时候更牛逼，靠竞标拿了美国国防部3亿美元的军火销售订单，里面包含 1 亿发 AK47子弹。
26岁被揭发违反美国禁令、偷偷贩卖中国军火，用过期的弹药鱼目混珠，被判刑4年。
30岁出狱写传记，贩卖人生故事，变成网红，继续开法拉利。
今天创哥就来扒一下这个，
靠倒卖军火赚大钱的war－dog。
Efraim Diveroli（埃弗拉姆·蒂维洛利）
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从小就是问题少年，16岁开始贩卖军火
Diveroli生于1985年12月20日，
家庭是正统的犹太人，
严格遵守所有传统的犹太法律。
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（中间的就是Diveroli）
然而他却是班上的问题少年，
被称为大嘴巴，口无遮拦。
最终因为各种不守规矩被学校开除。
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他从小有毒瘾问题，父母十分担心，所以把他送去了以色列一所专门戒毒的学校。结果，这个学校简直是吸毒者的天堂。
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（10岁的Diveroli）
Diveroli在这里每天都可以去海滩上玩耍，抽大麻，弹吉他，甚至溜进五星级宾馆里的泳池里游泳。而且在这里，他遇到了之后军火事业的 合 伙 人 Packouz，他们在学校过了一段浪荡不羁的生活。
Packouz说，“那真是个超凡的体验（吸毒）。”
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David Packouz（大卫·派寇兹）
Diveroli在14岁正式从高中缀学，
被送去洛杉矶为他的叔叔工作，
并在16岁那年开始在洛杉矶卖军火。
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（12岁的Diveroli，大家感受一下年龄）
从小就叛逆的Diveroli展现了极强的军火交易天赋，他对各种军火资料了如执掌，而且对交易极其敏感，所以很快开始崭露头角，周游全国贩卖武器。
然而两年后，因为收益分配跟叔叔产生冲突。他决定回到迈阿密开始经营自己的生意，并用自己跟兄弟姐妹名字的首字母组成一个空壳公司：
“AEY股份有限公司”
而这一年，Diveroli18岁。
破公寓里的军火商人
AEY刚成立的时候，只有一台笔记本电脑、一间租来的破公寓和一个电话。军火采购背景少得可怜的Diveroli，就用这些设备和全世界军火商和战争狂做生意。
当时法律规定：美国国防部采购任何一项武器装备，都只能在网上公开进行，让各个公司公开竞标。 而Diveroli每天做的，就是盯着政府网站看采购资料，然后进行国际比价，高买低卖。
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然而很快，他发现自己忙不过来，于是他决定请自己的童年好基友David Packouz过来帮忙，合伙做军火生意。
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（就是酒店认识的这位帅哥）
而这个时候的Packouz再干嘛呢？他在上大学没多长时间后，也辍学了。而且混的不如意，做什么生意都失败，主要的生活收入来自于：
给富人做做马（da）杀（fei）鸡（ji）
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（图为同名电影剧照）
所以好基友Diveroli一邀请，Packouz毫不犹豫，跟着一起干！就这样，一个刚修了点大学学分，一个高中辍学的两个奇葩，成了有史以来最不可能的军火贩。
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（左为David Packouz，右为Efraim Diveroli）
他们就像一个皮包公司，完全不接触军火和物流，只是在政府网站找到最便宜的价格，然后竞价，赚取国防部每年数百亿美金采购额度的蝇头小利。
而凭借着对网络的熟悉（其实就是比其他军火商熟点），他们慢慢的开始能获得订单。
军人在他们眼里，
就是一个个行走的钱袋
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先是获得一个12.6万美元的小合同——为特种部队提供弹药。随后又开始负责为美国国防部等重要部门采购弹药或设备，开始有数万美元的收入。
如果只是这样，那Diveroli可能仅仅会成为众多军火小贩子的一个，但美国对伊拉克和阿富汗的两场战争，让Diveroli赢来了转机。
扬名天下
战争开启、开始war－dog之路
战争一开始，军火就流转，两场战争让美国的军火需求骤然增加，而总统小布什在任职期间提出的计划：鼓励扶持中小供应商计划（也就是AEY这种），也让Diveroli得到了壮大的机会。
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（2006年，Diveroli手持PKM机枪在巴黎参加EUROSATORY国际防务展）
Diveroli发现国防部采购武器有两个特点：
1、特别偏爱专为某场战争生产的武器，比如越战、冷战。
2、合同里对子弹的要求是“不计成色”。因为是装备伊拉克本地军队的，美军根本不在乎质量。
他决定专门针对这点，对国防部的采购人下手。比如头盔防弹衣，用质量更差的中国和韩国生产的替代；国防部要买比利时FN Herstal突击步枪，就换成韩国仿制的步枪，把价格压缩到极致。
军人出生的采购人，几乎没有商业经验，很快被他的低价打动。
Diveroli非常擅长说服没有商业经验的军人
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最终，Diveroli在他的小出租屋里面，以最低的报价，从众多竞争对手中抢到了一笔280万美元的订单——头盔和弹药。很快，他又完成了自己第一笔1500万美金的订单——将俄罗斯产的枪支卖给伊拉克警方。
而在07年，他的军火之路在迎来了巅峰。
2.8亿美金，1亿发ak子弹的超大订单
从03年开始，美国就每年花费几十亿美元帮助培训阿富汗和伊拉克的警察部队，对付“基地组织”跟塔利班。
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（美国每年提供弹药给阿富汗军队，打“基地”组织）
而阿富汗军队大多数用的都是苏联研制的武器，所以每年美国需要采购大量的苏联弹药给他们。这种事情，显然美国政府不能做，只能通过私人军火公司来干。
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（中东战争之王，ak47）
在06年的时候，美国国防部给了一个超大的军火采购订单，价值3亿美金，而其中就包含了1亿颗ak47的子弹的订单。这么巨大的子弹量，一般的供应商根本无法提供。
但对Diveroli而言，这就是商机啊
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Diveroli跑遍了东欧国家找货源，最终，他在阿尔巴尼亚找到了供货商，能够提供3亿美金订单里的所有武器。2007年1月，AEY从美国陆军拿到了一个2.8亿美元的订单。
自此，两个小青年用一己幼稚的思想和澎湃的野心真的打入了世界主流军火界，开始向全世界的兜售军火。
Diverol在保加利亚把他的手榴弹运到阿富汗
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在阿尔巴尼亚停机坪上
视察他要运往阿富汗战区的弹药
在马来西亚国防会议
兜售40毫米榴弹发射器
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合伙人Packouz也在试射全自动30mm榴弹发射器
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他们甚至和普京政府也搭上了线，
成为俄罗斯武器主要销售商之一。
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（大帝的武器，就问你要不要！？）
而在生活上，Diverol也开始进入奢靡阶段，就像一个摇滚明星一样——够有钱，够浪～
名车
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豪宅（Diverol所购买的超高端公寓）
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还有无尽的吸毒轰趴，
跟数不尽的高级妓女。
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然而Diveroli没有意识到，这一切的背后，是一个巨大的隐患！
东窗事发，入狱败落的战争败犬
前面也说了，3亿美金合同的里面，包含了1亿颗ak47的子弹，这种量级的弹药，一般的供应商没法提供的。
然而Diveroli却能提供出又足量又便宜（报价比第二低的供应商还低5400万美元）的弹药，简直不可思议。
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奇迹来自中国制造= =
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Diveroli的武器货源问题，
最终是通过 阿尔巴尼亚来解决的。
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（创哥知道大部分人听都没听过这个国家）
在冷战时期，苏美两国在军备竞赛，数百万武器藏在东欧。而作为苏联一部分的阿尔巴尼亚，得到了中国的海量援助。从六七十年代起，大量中国制造武器被运往阿尔巴尼亚，随时准备与西方的战争。
而在苏联解体后，这些巨量军火没法使用，本来也是援助品，又不花钱，卖了吧。所以阿尔巴尼亚开始大量出售库存军火，而这其中就包括了Diveroli要的的1亿发ak47子弹。
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这么好，这么便宜，为什么其他军火商不来阿尔巴尼亚交易，它们不知道吗？答案当然是知道，然而它们不敢来买，因为美国对中国有武器进口的禁令，明确规定：
“禁止直接或间接从中国采购的军火”。
然而这些对Diveroli完全不是问题啊，反正哪里产的子弹都是子弹，能用就行了，还便宜。买买买！
（Diveroli在阿尔巴尼亚山脉深处的一个远程弹药仓里，库存了几十年前生产的中国弹药）
然而他在去阿尔巴尼亚看货后才发现，子弹还有一个问题，就是所有子弹外包装盒上，都有中国汉字，这就说不过去了！
所以Diveroli做了一个决定：换个包装，把带有中国字样的的武器子弹包装拆了，重新封箱（纸箱）后发往阿富汗战场。
新包装大概是这样的，创哥没有开玩笑哦！
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结果就这样，这一堆已库存了40多年的“中国制造”，被大量打运往阿富汗。很多子弹在运往战场后就出现了弹壳开裂、锈蚀甚至解体的现象。
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这么不要脸不收规矩的的行为，当然是引起了同行的强烈反感。所以在07年，一个美国武器交易商向州政府抱怨AEY公司一直在把中国产的AK子弹卖给伊拉克军。
引起了FBI对AEY公司的突袭。
（看来撕逼是友商永恒的交流方式= =）
而很幸运，FBI通过在AEY公司电脑硬盘上留存的数据和Email发现了“如何重新打包中国子弹”的计划。
创哥已经不知道该怎么吐槽，
栽在电脑+FBI组合下的人了。
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Diveroli毫无悬念的被捕，并因为提供不合格的弹药和试图重新包装不能使用的中国弹药，被判诈骗罪获刑4年监禁。
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（Diveroli也是real懵）
而曾经辉煌的AEY军火公司，则被处罚直到2022年都不能投标任何政府的军火招标项目。自此，Diveroli的军火逆袭路，完全被隔断。
好在在11年刑满出狱后，Diveroli决定把自的经历写成回忆录, 然后靠着发发自拍，卖卖书，当起了小网红…
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好吧，依然是那个赚的盆满钵满，开法拉利的大土豪。可见赚钱真的是一种天赋…边码字边吃泡面的创哥掩面而泣(*/ω╲*)
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（吾甚叼，汝服否）
二十一世纪军火发家指南
很显然，作为一个商人，Diveroli绝对是不合格的，以次充好、无视法律、文件造假等等，都是一个正经商人的反面案例（创哥绝对没让大家学他的这面！）。
然而作为一个完全没背景的普通人，能挤进去关系复杂的军火领域，Diveroli还是有优点的。创哥总结了一下，一共是三点：
1、 目标明确，只吃大公司看不上的小单
Diveroli从一开始就知道，自己投标绝对竞争不过大的军火服务公司。所以他在挑选政府订单的时候，不挑大单，专门找边角料的小单做。
按Diveroli的话来说：“别人都在抢面包，而我们只顾着捡落在地上的面包屑。”正是这种目标明确，专注投小单的行为，让AEY在初期打开了局面，拥有了未来。
2、重承诺，敢跑去战乱区运军火
AEY好不容易接到第一个大单，军火就被约旦海关扣留了，送不到伊拉克，导致下单的上校说要封杀他们。（基本未来就不会有单子了）
而Diveroli跟Packouz两个人为了不被封杀，居然打飞的去约旦，拿回了货物。
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（图片来自电影剧照）
然后在边境被封的情况下，亲自押货走私。最终有惊无险的通过了硝烟炮弹乱飞的死亡三角地带。
可以说正是这不要命的运货，准点送达才让两人真正名声大噪，生意越做越大。
3、胆肥、极端的自信
Diveroli为了拿下订单是不惜一切的。
有时，他会装成负责那个采购合同的军官的上级给他打电话施压；有时他会用颤抖的声音跟军官诉苦，他如果拿不下这个单子，他的妻子和孩子，都要在街头受饿，他甚至真的会在电话里哭出声来....
然而令人发指的是，他对自己的信心。
合伙人Packouz曾经回忆道：” 他敢跑去见各种军衔的军官，将军，跑去东欧跟各种黑帮接触，去见财富500强企业的高管.... 他全都不怕.... 几乎每次都能拿下他想要的交易...”
一个小混混，在背后没有依靠的情况下，敢去跟各种大佬打交道，而且底气不弱。创哥也不知道是评价胆肥没脑子，还是自信有把握。
正是这与众不同的三点，让Diveroli最终在22岁拿下了美国国防部3亿美金的订单，创造了一个军火界的奇迹。
创哥相信这几点，值得所有创业者思考一下。
最后，创哥还要补充一些信息：
按照AEY合伙人Packouz的说法，其实从国务院到五角大楼，官员都知道为什么价格如此低。然而国家想要节省这笔开支（数千万美元），所以全部睁一只眼闭一只眼，甚至在帮助他们。到最后，军方甚至是准备和解的。
然而，媒体的介入，让布什政府没法下台，最终AEY被抛出去作为交代。
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（滚石对AEY的报道）
可见所有创业者应该明白：
利用权势赚取利润，
就要做好被权势抛弃的准备。
