内衣界春晚，靠它一年做到530亿？

引言：2016年最后的20多天里，要说还有什么值得期待的大日子，除了感恩节，圣诞节，还有一个，被国人亲切地称为内衣界春晚、时尚界超级杯的，2016维多利亚的秘密时尚秀。

今天说一个高逼格发布会的爆品。

发布会已经成为一个引爆营销的武器。刚过去的双十一年会，马云为那台晚会请了三位维密的模特，和李宇春同台表演，亮瞎了眼。美女自带流量啊。

2016年最后20多天里，要说还有什么值得期待的大日子，除了感恩节，圣诞节，还有一个，被国人亲切地称为内衣界春晚、时尚界超级杯的，2016维多利亚的秘密时尚秀。

法国时间11月30日，2016年维密年度大秀将在巴黎上演，这是维密秀1995年开办以来第三次走出美洲。

2016年的维密大秀亮点颇多，增加了一些新面孔，登台的模特数量增加到52人，据说还要增加中国风元素，本次参加走秀的中国模特也是历次以来最多的，奚梦瑶、刘雯、何穗都会参加，还有今年首次登上维密大秀舞台的中国超模雎晓雯。

同以往一样，今年的表演嘉宾仍然是美国流行乐坛的重量级人物，从左到右依次是The Weekend、Lady Gaga、Bruno Mars。

台湾歌手蔡依林也是今年维密秀的座上宾，成为首个受邀观秀的亚洲女星。

原理上，维密秀并不对外售票，只以邀请的方式选择入场嘉宾。不过去年的伦敦秀被伦敦某公司标出了1.75万美元的价格，出售VIP席位，也就是大约12万元人民币，这个价格的票可以参加走秀后的派对，与超模近距离接触，关键是有钱也买不到。

今年，国内也有公司标了价，更贵了！

维密年度大秀和天使超模已经成为其品牌标志，每年的大秀都有190个左右国家和地区的数亿人在线观看，远超任何一个时尚品牌的营销规模。

530亿背后：每年花费上亿干一个发布会

维多利亚的秘密的品牌故事，相信很多人都清楚，是一个男人为他的妻子买内衣的故事，但是维密并没有在他手里发扬光大。

1982年LBrands用1000万美元收购了维密。1995年，维密母公司LBrands花费12万美元策划了第一次维密秀，如今每场都超千万美元，2014年的维密秀耗资2000万美元，为维密秀历史最高。

用这一场耗资千万美元的秀，换来的是以百倍计的收成。2015年，维密的营业额达到76.7亿美元，大概530亿人民币，比2014年增长了6.4%，接近LBrands集团总营业额的2/3。今年还要比去年更上一个台阶。

现在维密内衣占据美国内市场35%的市场份额，几乎没有竞争对手。

但这不代表可以高枕无忧，要稳坐市场，就要寻找新的市场增长点，对于不能帮助品牌实现有效增长的业务，可以果断切除。

2015年，维密泳装业务带来的销售收入大约5亿美元，过去几年里也一直表现平平，今年初发布的2016年泳装特辑也没有达到预期销量。

所以，从明年开始，维密就将彻底终止其泳装业务，将全部重心都集中在内衣业务上，甚至还将裁员重组，改革销售和营销策略。

2016年维密秀的主题是The Road Ahead，或许是象征着维多利亚的秘密从2017年开始将掀开新的一页。

维密这个品牌创立之初，就是以让所有女性都能买到性感时尚、高品质、价格公道的内衣为品牌使命，定位于精品，走过21年的维密时尚秀完完全全地实现了这一点。这场高大上的走秀现场让消费者看到了这个品牌所代表的一种让男人和女人都难以抗拒的奢华性感，其价格定位更让人欲罢不能。

史上最高逼格发布会的秘密

1、极尽奢华的“天价内衣”

Fantasy Bra，是每年维密秀的一个压轴角色，又叫“天价内衣”，维密常年与施华洛世奇合作，制作每年的天价内衣。

维密历史上一共推出过8件价值超过1000万美元的梦幻内衣，其余的均在数百万美元，最贵的天价内衣总值1500万美元。

今年的天价内衣，价值300万美元，18K金做的罩托，用了450克拉碎钻，一共9000粒，还有祖母绿宝石，花费700小时制作，天使超模Jasmine Tookes是今年的梦幻内衣穿戴者。

尽管这么多年过去了，只有一次天价内衣被人买走，其余都只是在秀场里走了个过场，但是每年的天价内衣都赚足了眼球，

维密本身也并没有指望过会有人来买这些天价内衣，而只是用这些天价内衣的价格和华美的外观来吸引足够过消费者和媒体的眼球，借此为维密内衣塑造一种极尽奢华的品牌形象。

而当消费者看到维密内衣店里的价格时，会有一种强烈的物超所值的感觉。

2、造星运动：天使超模

上世纪80年代，范思哲打出了“超模”这个概念，而90年代，维多利亚的秘密打造出了“天使超模”，成为维密内衣的标志性词语。

而每一位“天使超模”都不是从名模中挑选出来的，也就是说，维密不选择明星，只制造明星，更不去选择那些明星做代言，只相信自己品牌的影响力。

维密的模特们，先由人推荐，然后再由维密内衣制作团队进行挑选。在这里，身段只是众多打分标准之一，主要看超模在台上所能表现出来的自信以及表现力，既要有足够强的亲和力，又要有与众不同的个性。天使超模更是维密从众多走秀模特中挑选出来，签约御用的超级明星。

每一个超模都想走上维密的舞台，每一个从维密走出去的天使超模都依然被人们叫做“维密天使”，模特界收入最高的Gisele Bundchen，甜姐米兰达·可儿，都是维密天使出身，他们已经不在T台上，却依然光彩照人，成就了不菲的事业。

这些天使超模，就是维密造就的明星，人们记住的不仅仅是她们在维密秀T台上背着十多斤重的华丽翅膀摇曳生姿、笑靥如花的样子，她们走到哪里都是在无形中给维密打广告。

3、最高逼格发布会，也是演唱会现场

一场时尚内衣秀，维密不像一般的走秀现场那么沉闷，就像在走过场，维密秀就是以热闹、欢快的气氛和超模挥洒自如、自由发挥的表现为人称道，看维密秀实际不是在看秀，它就是一场豪华派对，更是一场娱乐盛宴。

除了维密的超模们在T台上精彩的演绎，天价内衣的璀璨夺目，更有乐坛重量级嘉宾的表演。

每一次，维密邀请的都是当红偶像歌手。比如Taylor Swift就连续两次登上维密T台，贾斯汀·比伯还跟维密超模们传出过绯闻，Rihana的舞台表现堪比超模。

动感的音乐，美艳动人的超模，充满时尚气息的服饰道具，维密的秀场气氛总是一浪高过一浪，巨星的演唱会也没有如此盛况，更何况，每年的维密秀，是全球数亿人在看，受到维密邀请的歌手会幸福上天的。

最开始，维密是凭借这三点让维密秀脱离了单纯T台走秀的模式，走上了一个新的高度，进而将维密内衣业务推上了事业巅峰。如今，维密的品牌影响力也在反过来家加持维密秀。

这就是维多利亚的秘密！它建立了一种强大的反差：秀场上激励营造穷奢极欲的梦幻体验，门店里人们都负担得起的“奢侈”产品。

这真是拿钱砸出来的影响力，也是属于维多利亚的秘密的商业艺术。

更重要的是，这一切都在于几十年来维密对于产品的专注。

今年年初辞职的维密CEO沙伦?杰斯特?特尼（Sharen Jester Turney），说过一句话：

任何人都可以成为伟大的领导者，

在零售业内，任何人都可以将任何种类的东西当做商品出售。

关键是你对这个行业是否拥有激情呢？