这个温州人用32年把修鞋摊变成电气巨头
作者： 张静波
来源：华商韬略（ID：ckreview）
房地产大热时，几家大银行给南存辉授信200多亿，鼓励他做房地产，这个外人求之不得的机会，却被南存辉一口拒绝。他说，做企业要经得起诱惑、耐得住寂寞，脚踏实地才能做好。
大国重器
南存辉国字脸，浓眉大眼，看上去儒雅、温和，绝不咄咄逼人，但在他身后，却是一个令对手紧张的电气和新能源王国，其年销售额超过400亿。
三十多年来，这家名为正泰的企业，从继电器做起，不断扩展自己的版图，至今已将触角延伸至电力设备的全产业链。其产品每天都在影响着国民的生活，从触手可及的开关、插座到随处可见的低压电器，再到户外的输配电设备。
无论在办公室、展览馆，还是工厂、火车站，都能找到正泰的身影。作为一家电力设备制造商，正泰不但为个人和公司提供产品，还为交通、电力等行业提供解决方案。
近年来，随着国家推进战略性新兴产业，正泰还将触角延伸至光伏产业，在全球建起200多座光伏电站，每年光电费收入就超过10亿元。
攻城拔寨中，创新是正泰的利器， 他们用六年时间研制出核心装备MOCVD，一举打破欧美国家的技术垄断，大大降低了LED芯片的生产成本。
就在最近，正泰还玩出一个“大家伙”，在全球率先推出最大容量500kV单相电力变压器。在此之前，还没有哪个国家敢做这么大容量的变压器突发短路试验。
正泰这种敢于亮剑的精神，赢得了国人的尊敬，并入选央视纪录片《大国重器》。在这部讲述中国高端装备制造业“脊梁”的片子中，正泰是为数不多的民营企业。
而这一切的起点，是温州柳市街头一个普通的修鞋摊。
我要牌子
1976年，13岁的南存辉因为父亲的一次意外，不得不中途辍学，在柳市街头当起了修鞋匠。
虽然工作“低微”，但南存辉很用功，把它做到了极致。很快，他就成为那条街上赚钱最多的鞋匠，每天找他修鞋的人络绎不绝。
“三年修鞋虽没赚到什么钱，但它使我懂得了诚实做人的道理，有质量便有市场。”南存辉回忆说。
这个道理后来成为他在低压电器胜出的关键。
1984年，南存辉和同学创办了求精开关厂（正泰的前身）。在当时的柳市，方圆不到50平方公里的土地上，分布着上千家低压电器厂，求精开关厂只是其中一家。南存辉要技术没技术，要人才没人才，只有一个朴素愿望——把产品做好。
为了请专家指导生产，南存辉坐十几个小时的火车，到上海去请退休老师傅。对方一开始不搭理他，他就天天跟在别人屁股后面，晚上睡人家地板。
老师傅们被感动了，问他：你请我们去干啥？要票子还是牌子？
南存辉果断答道：要牌子！
于是，老师傅们跟他来到柳市，打着地铺帮他一起创业。
1986年，国家颁布《工业产品质量责任条例》，要求生产低压电器的厂家必须获得生产许可证。南存辉积极响应，报名参加各种培训，并花五六万元买来检测和试验设备。有同行嘲笑他，因为当时产品根本不愁卖，不拿证书照样赚钱。
然而，不办证的人很快就付出了代价。
80年代中后期，随着柳市电器厂商的野蛮生长，市场上出现大量假冒伪劣产品。这些产品上市后，事故频发。一时间，柳市电器成为过街老鼠。
后来，国家痛下决心，派工作组进驻柳市。在这次清理中，一大批电器厂被迫关门，而南存辉的求精开关厂却因为有生产许可证，不仅幸存了下来，还获得政府的大力扶持。
这件事让南存辉更加意识到质量的重要性，他说：“ 我修过无数的劣质鞋，听过无数的骂。生产假冒伪劣产品的人，就算不折寿也没好结果。我们要干，就要讲究质量。”
1991年正泰电器成立后，南存辉把质量当成头等大事来抓，成立了一支500人的质检队伍。每逢内部改革，就有人提出质检部门太臃肿，但南存辉总是固执己见。
有一次，一批出口产品被检出色泽有问题，南存辉立刻命人全部开箱重验。负责运输的经理急得直跳脚，因为这会导致交货期延误。
南存辉不为所动。他说，正泰可以赔钱，但不能砸了自己的招牌。当货全部验完时，已过了预定的船期。南存辉一狠心，改海运为空运。这意味着，运费将增加80万元！
最终，货物如期送达客户，对方从此开始了和正泰长达十几年的合作。
在质量的保驾护航下，正泰迅速从柳市众多的电器厂中脱颖而出，成为全国低压电器之王。后来，一位当年的“玩家”感慨： 当时产品不管好坏都有人要，我们只图眼前利益，没想到这是一条末路。南存辉看得清，他胜我衰，这是关键。
埋头做实业
做企业，经常要面对各种诱惑，稍有不慎，就会陷入多元化陷阱。正泰在发展早期，也曾面临这样的问题。
90年代中期，温州企业界掀起一股多元化浪潮，很多鞋企做起了服装，电器公司搞起了房地产。受此风影响，正泰也开始涉足服装和饮用水行业。
然而，南存辉很快就发现，这些业务不但赚不到钱，还分散了正泰的精力。于是，他果断叫停，并立下规矩： 不熟悉的不做，跨度太大的不做，即使多元化，也要在相关行业的基础上拓展，不能东一榔头西一榔头。
从那以后，南存辉埋头电器行业，一心一意创名牌，聚精会神做实业。他围绕“电”字做文章，先从低压做起，然后做高压，从元器件做到成套设备，最终形成集发电、输电、变电、配电、用电为一体的全产业链，并成为行业翘楚。
后来，南存辉将正泰的成功总结为两句话： 用加法把产业做强，用减法把企业做大。在他看来，企业的资源是有限的，只有把不相关的减掉，才能集中精力把主业做强。
在南存辉埋头做实业期间，房地产成为大热，几家大银行联合向他授信200多亿，鼓励他做房地产，但被他拒绝了。理由很简单，正泰要先把主业做好。
南存辉常讲一句话： “烧好自己那一壶水。”这源于他的烧开水理论：水要烧到100度才会开，如果你烧到99度，就撂下它另起炉灶，那新的一壶还没开，旧的就已经凉了。
道理大家都懂，但真正面对诱惑时，却很少有人能抵抗。在正泰内部，就曾有好几个股东跳出来，拍着桌子要投资房地产，都被南存辉拦住了。
南存辉的冷静，得益于他有一颗平常心。年少时的修鞋经历，让他对自己有着清醒的认识，不管取得多大的成就，他都会提醒自己，不要骄傲，无非是个修鞋匠出身。
南存辉把这种心态看得很重要，他说： 能不能做大，能不能做久，关键看你的心态。只有用平常心，才能做出不平常的事。
有人担心这种平常心会让公司坐失良机，南存辉却说： “无非就是发展快慢的问题，市场很大，有机会抓住就上，没机会慢慢等，不要紧的，我们总是有机会的。”
这种看似保守的心态，关键时候保证了正泰的稳健经营。
2006年投资光伏产业前，南存辉请了很多专家，反复论证了五六年。之后，虽然做了投资，但并没有大规模铺开。2008年金融危机后，全行业陷入萧条。南存辉带领正泰及时转型，将重点放到光伏发电上，最终逆势上涨，成为行业新兴的领军企业。
正泰之所以能够渡过难关，后来居上，最根本的原因是用平常心做事， “不攀比，不贪大求快，稳扎稳打，做好自己的事情。”南存辉后来总结说。
这符合南存辉的个性。在他看来， 做企业要经得住诱惑，耐得住寂寞，踏踏实实把主业做好，培养竞争力，把百年老店做一辈子、甚至两辈子。
在经历了房地产的疯狂、互联网的热潮后，南存辉的这份定力显得弥足珍贵。
存钱不如存技术
1994年，法国电气巨头施耐德找正泰合作，要求控股80%，被南存辉拒绝了。对方转身将正泰告上法庭，诉其侵权，并撂下一句“不做朋友，那就做敌人”。
13年后，正泰反诉施耐德，最终获赔1.58亿元！
正泰的底气来自多年创新的积累。早在1996年，正泰就规定每年拿出销售额的5%做研发。那个时候，很多中国企业还沉浸在市场换技术的“迷幻汤”中。
南存辉深知，仅以市场换技术，是得不到核心技术的。要想不受制于人，就必须立足于自主创新，在吸收、借鉴国外先进技术的基础上，培育自己的核心技术。
为了调动研发人员的积极性，南存辉提出让科技人员先富起来的口号，允许他们以技术入股。在这一政策的推动下，很多科技人员成了千万富翁。
寿国春刚进正泰时，只是一个普通电工，后来参与研制出CJX2交流接触器，在国际上获得发明金奖，为公司带来巨大效益，董事会将第一分公司10%的股权给了他。
正泰还建立起国内一流的检测中心，引进世界上最权威的实验室，加强与国内高校的合作，大大推进了技术升级的步伐。
据华商韬略（微信号:hstl8888）了解，在反诉施耐德之前，正泰已拥有国内外专利380多项，参与制定30多项行业标准。这是南存辉敢于跟外资巨头拼刺刀的原因。
近年来，随着正泰向光伏和高端制造业转型，其研发力度也不断增强，在高端装备上的投入甚至高达50%。
MOCVD是一种制造外延芯片的核心装备，过去一直被美国、德国垄断，导致LED生产成本过高，市场发育缓慢。正泰花六年时间苦心钻研，终于生产出自己的MOCVD，打破了国外垄断，极大地推动了LED照明技术在国内的应用。
“没有先进技术，必然受制于人。”南存辉说，“假如我们自己没有核心装备制造，那么战略性新兴产业也只能停留在普通的加工业。”
高昂的研发费用引来股东的质疑。在发展光伏产业时，有股东怕亏钱，不同意。南存辉说： 要钱有什么用？你们分了红，也是存在银行里，不如存技术。
作为向高端制造业转型的尝试，正泰成立了诺雅克，致力于在全球范围内提供高端电气系统解决方案。同时，还推出了昆仑系列新产品。
这种尝试既是一种主动调整，同时也是迫于现实的压力之举。2015年，南存辉随习近平主席访美，发现美国的能源、资金成本比中国还低，一种危机感油然而生。
“这个过程很痛，革自己的命很痛，但是必须这样做。”南存辉说。
听中央的
南存辉有句名言：听中央的，看欧美的，干自己的。
所谓听中央的，就是了解政策，看清时势，下雨要记得打伞，热天不要穿棉袄；看欧美的，就是学习国外的经验和教训；干自己的，就是结合实际情况，因地制宜。
综合起来看，就是顺应时势，尊重规律。
有些从业者对政府没信心，担心政策会变，做事迟疑、恐惧。但南存辉始终相信中央的智慧，相信政府能够大有所为。因此，每当经济发展出现起伏，看不清方向时，他总是坚定地站在政府一边。
“如果你一等待，一观望，后面的老兄就超过你了。你怎么下这个决心，所以这个‘信’字很重要。”南存辉说。
有一次，一个日本记者问他：你觉得共产党的政策会不会变？南存辉说：会变，越变越好。他还在演讲中呼吁企业家，要相信政府，他说：“我看了国外的政府，全世界政府没有像中国政府这样好的。”
这种战略上的大局观，让他总是能够把准时代的脉搏。刚开始做电器时，他就响应国家号召，抢先申请了生产许可证，这在后来成为正泰活下来并战胜对手的关键。
进入21世纪，国家刚提出工业经济转型升级，南存辉就结合正泰实际，寻找下一步的发展目标。在他看来，企业要实现跨越式发展，就必须紧跟国家的方向。
为此，他考察了很多项目，最终把目光瞄向了光伏产业。随着全球环境恶化，发展清洁能源成为各国的共识，也是未来的市场需要。
“ 如果全球1%的面积装上太阳能电池板，就能把所有的用电问题全部解决，这是了不得的大事！”说这话时，南存辉显得有些激动。
2006年，正泰投资3000万美元，进军光伏产业。很多人都在问，正泰是否偏离了自己苦心经营二十多年的电器行业？
南存辉却说，这是他深思熟虑后的结果。在他看来，正泰虽然已做到行业龙头，但低压电器毕竟处于电力行业末端，只能算个“配角”。而投资光伏产业，能够帮助正泰进入到前端的发电环节，从而打通全产业链。这符合他“用加法把产业做强”的一贯思路。
南存辉不但顺应时势，还懂得尊重规律。他在正泰大力倡导创新，但绝不做超前的创新，正泰涉足光伏产业时，前面已经有天威英利、无锡尚德、赛维LDK等成功案例。
“不创新会被淘汰，创新太快也可能成为先烈。正泰要时刻保持清醒头脑，要适度创新。”南存辉这样解释的创新哲学。
这种“知止”的态度，不仅让正泰活了下来，而且活得更好。正泰虽然不是光伏产业的拓荒者，但却笑在了后头，成为大萧条后迅速崛起的行业领跑者。
“此人很大气”
“此人很大气！”这是很多商界大佬对南存辉的评价。
泰康人寿陈东升、联想集团柳传志在与南存辉接触后，都钦佩于他的远见和格局。
90年代初期，国家推行许可证制度，柳市很多电器企业濒临倒闭，在竞争中脱颖而出的正泰并没有乘人之危，借机搞垮对手，而是将他们联合起来，变成正泰的股东。在南存辉看来，市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是以大带小、共赢发展。
在正泰的历史上，南存辉曾三次推动股权改革，将公司的股份出让给联盟企业、管理层和技术人员，他自己的股份则一再被稀释，从100%控股到60%、40%，甚至低于20%。
有人问，你这样稀释股份，就不怕失去控制权吗？
南存辉说，我的股份虽然降低了，但股本在扩大，得到的利益有可能会更多。 “分享不是慷慨，对创业者来说，分享是一种明智。”
事实也正如南存辉所言，正泰并没有因为分享而利益受损，反而越做越大，他个人的财富也水涨船高，成为富豪榜上的常客。
但南存辉对钱财看得很轻，早在十多年前，他赚的钱就够花几辈子。与财富相比，南存辉更看重社会责任， “我们拼命挤进纳税排行榜，拼命退出富豪榜。”他说。
2007年，正泰起诉施耐德，后来获赔1.58亿。这是当时国内企业在涉外知识产权案件上获得的最高赔偿。但正泰并没有将这笔钱装进自己腰包，而是捐给了公益事业。
南存辉不仅做事大度，对人也很宽容。
当年做低压电器时，有同行因为竞争关系，对南存辉颇有意见。一次聚会，对方将一杯酒狠狠泼在南存辉脸上，南存辉并没有记仇。多年后，这位“老冤家”因为有事相求于南存辉，不好意思自己出面，就请一友人代劳。
南存辉很奇怪，问这位友人：我跟他很熟，为什么他自己不来？这位友人才道明缘由，谁知道南存辉早把当年的事忘得一干二净。
后来，南存辉竭尽全力，帮“老冤家”办成了对方所求之事。
南存辉的这种气质，从某种程度上来讲，得益于他的恩师、国学大师南怀瑾。两人祖上是本家，论辈分，南老是南存辉的族伯。
南怀瑾对这个晚辈关爱有加，指点他修禅、学历史，还让他去听自己讲课。南存辉因为工作忙，有时顾不上来，被南老棒喝道：“财迷一个！”
对于恩师的教导，南存辉心存感激，视对方为自己的灯塔， “在人生的不同阶段，如何处事、怎样处世，南老都给了我很多的启发和教益。”他说。
南存辉很喜欢电影《阿凡达》里面的一句台词：人类的能量都是借来的，早晚有一天要还回去。 他说，“我现在思考的，是怎样把借来的能量还给社会。”
