这位茶叶蛋叔叔 为何让传统酒店睡不着

中国互联网圈有“二马”，

一个专“骗”你老婆的钱，一个专“骗”你儿子的钱。

这二位，想必在中国无人不知，无人不晓……

但中国互联网圈还有“罗氏三杰”，你造么？

罗振宇说：“罗玉凤第一，罗永浩第二，我罗振宇排第三。”

在互联网圈，罗玉凤、罗永浩、罗振宇，并称为“罗氏三杰”。

但是，在静爷看来，还漏掉了一位重量级的大boss。

他比即将成为下一个咪蒙的凤姐颜值高，

比擅长讲“相声”的罗永浩更低调，

比自媒体首富“罗胖”更“瘦”。

他43岁才开始创业，租着4元1天的办公室，却让传统酒店经营者睡不着；

他仅用4年时间，就搞出了估值超60亿，民宿行业的第一只“独角兽”。

有人说他创造了中国的“Airbnb”，但他说他更想去创造一个行业。

他就是途家创始人罗军。

中国的“Airbnb”？我拒绝！

“零边际成本是一个模式，减少碳足迹的重要模式，提高生产率，我们就是要分享汽车、分享房屋、分享衣服、分享玩具。所有的事情都可以用来分享，这就是分享经历。” 共享经济之父里夫金在GIC全球创新者大会的演讲上表示。

最能代表硅谷“分享经济”新物种的两个公司：Uber和Airbnb，估值已经超过600亿美元和300亿美元。“Copay to China”，在出行领域，滴滴的估值已经超过300亿美元。在住宿共享领域，虽然涌现了无数个品牌，但目前只诞生了一家独角兽公司，它就是途家。

外界常常把途家形容为中国的“Airbnb”。但罗军有些介意外界这个称号，他更想去创造一个行业。“就微博一样，提起微博，你想到的就是新浪微博”“未来这个行业是什么，是途家。”

对于Airbnb与途家的区别，有人说：如果Airbnb是淘宝，那么途家就是京东。

途家网没有选择从C2C模式切入，而是从B2C切入：途家网既代屋主管理物业，又采取自营品牌提供标准化的公寓式酒店管理服务，还通过自营平台及分销渠道，在租客通过平台预订并付款后，按照约定比例与屋主进行分成。

“我们的核心竞争力就是要把最合适的住宿空间(当然是业主剩余的)与最需要的人用互联网手段匹配和对接，这个过程就是分享。”罗军说。

途家还在寻求更多的合纵连横。就在两天前，途家网携手凯德集团旗下全球最大的服务公寓业主及运营商———雅诗阁有限公司，推出合资品牌“途家盛捷”：开发商和个人业主可将闲置房产交由途家盛捷团队来运营管理，享受分成；途家盛捷则会把物业改造成服务式公寓，出租给商旅客户。

43岁，选择辞职去创业

在创立途家之前，罗军曾是新浪乐居的创始人，曾经带领公司(中国房产信息集团———由新浪乐居和易居合并而来)在纳斯达克上市；更早之前，罗军曾在思科(Cisco)、甲骨文(Oracle)、Avaya等世界500强企业担任高层。

2001年秋天，“9?11”事件的爆发让整个美国陷入悲伤与恐惧之中。美国政府开始对出入境进行管制。这也影响了罗军：他正在夏威夷出差，工作结束却暂时回不了国，不得不在希尔顿酒店滞留了4天，每晚花费170美元。“每天洗衬衫的钱也可以买一件新的了，每天只能吃西餐。”相比之下，他的两个朋友要幸运很多，他们与人合租了一套公寓，天天自己做中餐吃，喝着啤酒，而且每人一晚只需10美元。这是罗军第一次听说了短期房屋租赁业务。

2011年8月，已经43岁的罗军，毅然决定辞掉新浪乐居联席执行总裁职位，独自跑到三亚，租了两套别墅，一套办公，一套做员工宿舍，开始启动途家网项目。

当时，他的很多朋友到三亚度假，发现罗军做起了客栈生意，惊讶之余，难免夹杂着“没格局”、“没出息”之类的议论。从美国上市公司高管到小创业公司的创始人，罗军心中也有落差，但更多的是孤独。

“孤独并不是一个人在办公室，孤独是没有人认可，不被人理解，所以你要能扛得过这个阶段。”罗军说。

然而，罗军从来并没有后悔作出这个决定。

在新浪4年，他对国内房地产行业有了更多的理解。他发现，国内空置房比例居高不下。“大多数别墅很少有人居住，或者居住时间一年只有一两个月。”而此时在美国，假期租赁网站Homeaway甚至已经实现上市。他认为时机到了。

“我发现了一个大奶酪。”罗军兴奋地说，度假租赁业务在欧美一年的市场规模达到850亿美元，而在中国却没有人做，“我怎能不狠咬几口，先吃的肯定多咬几口。”

“茶叶蛋叔叔”

罗军身材瘦削，精神，创业初期，他经常与员工一起住在集体宿舍，还常常在集体宿舍煮好“秘制茶叶蛋”，打包带给单位的同事。

罗军很喜欢跟大家分享他做茶叶蛋的细节。选择好的食材自然不在话下，他说，他的茶叶蛋不是敲破的，也不是煮破的，而是把蛋放在装有水的铁盘子，搅拌旋转，让蛋壳轻轻碰裂，达到蛋壳虽裂但里面的膜并不破的效果。另外，蛋的入味是靠浸出来的，因此这锅汤很重要。

为了做茶叶蛋，他要晚上熬汤，早上提前两个小时起床！为了免除鸡蛋在运送过程中碰破的风险，在茶叶蛋出门之前，他必须将汤去掉大部分，但仍然要保持汤没过蛋，他认为如果把汤全部去掉就会影响口感和入味，当然不去掉汤又会太沉，或者在运送途中溢洒。

罗军说，他之所以要这么认真地要把茶叶蛋做到极致，是因为不仅想让茶叶蛋成为他与员工的一个连接纽带，还希望它成为一个教科书，向员工传达一个信号，做什么事都要做到极致。

从不出去融资，投资人会来找我

“我在公司只管一件事，就是业主和用户的满意度。我从不出去融资，投资人会来找我，现在投资途家的机构是从113家里竞标选出来的”，罗军说。

自2011年12月成立，在不到五年的时间里，途家网已经获得顶级机构联投的28亿融资，与此同时，随着2015年8月途家网完成由All-Stars Investment领投，雅诗阁有限公司及现有投资方等跟投的D+轮3亿美元融资后，途家估值超10亿美金正式进入互联网公司的 “独角兽”俱乐部。

但与其他“独角兽”公司不同，途家并没有花太多钱做推广，媒体报道多数是被动采访。

今年6月，罗军内部邮件宣布，途家宣布收购蚂蚁短租，并已完成相应资本交易。蚂蚁短租成为途家的全资子公司，蚂蚁短租原控股股东58集团也因此成为途家的新股东。

蚂蚁进入途家，数字变得很大。双方官方网站的数据显示，途家覆盖中国大陆325个目的地和海外及港台地区1085个目的地，在线房源超过42万套，蚂蚁短租覆盖中国300多个城市及旅游目的地，房源超过30万套。

1+1可能大于2，但也可能小于1。“我们还是小众，声音还很小，有什么可骄傲的呢？就是因为还没有被大众完全接受，我们才有动力。”罗军说。

曾多次被“赶”出会议室

在罗军的规则中，最重要的是让每一个人都敢说话，倡导平等。

途家内部，不能称呼领导职务。比如罗军，有叫他英文名Justin的，有叫老罗的，90后会叫罗叔叔，但不能叫罗总。所有的办公室不挂职务牌子，取而代之的是大闸蟹、虎斑猫、海豚、考拉、寄居蟹等动物名称。

关乎公司战略方向的罗军拍板，具体项目则实行民主，小组投票决定，罗军曾多次被“赶”出会议室。几年前，途家推一个名为“北燕南飞”的项目时，十几个人一起开会，罗军的建议与方法不仅没有被采纳，而且被数落。他觉得很没面子，又不能发火，遂摔门而出。冷静之后，他被请回了会议室，当众道歉不该摔门。

完成中国民宿史上最大并购

10月20日，途家宣布并购携程、去哪儿的公寓民宿业务。携程及去哪儿的公寓民宿频道入口、团队和整体业务将并入途家，成为途家的一部分。通过这次收购，途家在境内公寓民宿交易平台的整合基本完成。

途家此次并购后，途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿四大平台协同，堪称标住宿行业史上最大并购。伴随途家的此次并购，罗军也宣布途家新的五年计划正式开启，继续着力打造生态系统与线上线下业务分拆。

对于上市计划，罗军表示，对途家来说，由于在行业已有一定的品牌口碑和知名度，因此上市并非绝对，但在资本运作过程中，股东各方认为合适的情况下，在部分的业务上采用IPO公开募集资金的方式也是可行的。

一天只睡5个小时

华住董事长季琦在一次旅游业界的论坛上曾形容途家，是一家让他“睡不着”的企业。

罗军是个对时间很吝啬的人。通常他把一天的时间分成四五部分，每段都有必须要完成的事。

罗军每天凌晨1点多睡觉。有时候投资人凌晨两三点找他，他都会立即回复电话或邮件；次日7点，他开始一天的工作，步行到小区对面的办公楼。为了省时，他就租住在办公室对面的小区。

华兴资本一直是途家的融资顾问，其董事总经理杜永波与罗军认识也有五、六年了，他认为罗军有三个特点：勤奋、理性和讲义气。他说：“罗军在我所见过的创业者里属于最勤奋的一个。任何时候晚上两、三点钟的时候找他，他都能够第一时间的回电话或者邮件，一大早上六点七点钟他已经奔波在路上，看朋友圈又去机场又去哪了。他平时没有时间陪家人，曾经有一次国庆节，他带着自己的家人，我正好有机会也陪同他一块，但是他还是去各地巡店、巡查，把他个人的业余时间也全部利用起来工作。”

工作和生活没有清晰的界限的他，很少有时间陪家人一起吃饭。他说“我可以把晚上吃到特别好吃的菜告诉太太，她也可以把她吃到的好吃的告诉我，这不就是分享嘛，就是快乐嘛！为什么非要坐在一张桌子上吃饭，只要有心，一直在一起嘛！”

跟他有相同经历和理念的，还有世界首富、微软创始人比尔盖茨。盖茨年轻时与女朋友在不同城市，但他们经常去电影院看同一部电影，然后再通过电话分享的故事。

老板如此勤奋，所以“把整个团队带成了最勤奋的团队，每天工作非常卖力”。途家市场公关副总监唐挺也私下跟我说，罗军是他见过的“最拼的老板，勤奋、精明、有格局”。果然，最可怕的不是有人比你牛，而是比你牛的人比你还努力！