给全国男生寄卫生巾的中国大姨夫 如今要当媒婆

(从左到右依次是伍锋明、胡汝达、张恒、曾东华)

文丨杨大侠

大姨夫，本是一种尊称，但自从2009年某商场出现了“男人卫生巾”，这个词条开始被“掰弯”了：它成了调侃男性也有“例假”的玩笑词汇。

而伍锋明则是这个“玩笑”的“集大成者”：他被网友称为“中国大姨夫”。

而现在，这个90后准备进行一次角色换位：从“大姨夫”转变成“媒婆”。

女友给他寄内裤，他给全国男生寄卫生巾

2014年某日，在中南大学念大四的伍锋明，收到异地女友寄来的包裹。他兴冲冲地将包裹拿回寝室，准备在室友面前“秀恩爱”。而打开包裹那一刻，伍锋明和室友惊呆了——

包裹里赫然躺着两条内裤、三双袜子、一双手套!

伍锋明的内心五味杂陈：一面是对女友的“大礼”哭笑不得，一面是为女友对自己关怀备至而感到温暖，一面则是产生了一个大胆的想法：既然女友都如此“大胆”，那我能不能搞一件更大胆的事情?

苦苦思索几天，伍锋明不知道具体干啥;当他将目光偶然投向桌上台历，台历显示：女友的“例假”快来了。

作为情侣之间的感情回馈，伍锋明准备给女友寄卫生巾;而就在寄卫生巾的同时，伍锋明求索的答案跃入脑海：做一个“爱的平台”——将卫生巾卖给男生!

这一想法提出后，除了两位哥们儿表示赞同，伍锋明遭到了室友、朋友和家人的联名反对：将卫生巾卖给男人，这不可思议，也不光彩，它甚至是对男性地位的一种抹黑。

然而，这反倒增强了伍锋明做这件事的决心。“既然是情侣，双方就是平等的，何来地位高下之说?况且男生给女生送卫生巾，是出于对女友细节的关注与关怀，这非但无关不光彩或羞耻，还有助于增强情侣之间的感情”，伍锋明说。

怀着一股执拗劲，伍锋明与其他两名男生开始了市场调研。这是一趟尴尬之旅：他们需要了解各种卫生巾的品牌、价格、特性等，无论找厂家询价，还是找身边女生打听，都会弄得面红耳赤。

一番曲折，终于搞定了渠道供应商，他们的网站——亲爱的520——也随即上线了。

这是一个面向男性消费的女性用品网站，将卫生巾卖给热恋中的男生，其执行机制是一次预定，根据男生女友的例假期，实行全年分月准时寄送。

网站上线一周，男性注册会员达到3000多;不足10天，网站迅速红遍全国，伍锋明被网友寇以“中国大姨夫”的称号;班主任知道这件事之后，找到伍锋明进行了一次教育式的谈话;与此同时，还引来某知名企业的50万投资。

投资不多，但年轻的心，总是恨不得吞并整个天下;有了第一次的投资，肯定会引来第二次投资。怀着这样的想法，伍锋明毕业后，继续对网站进行开疆扩土。

然而，伍锋明毕业后，他才明白社会的水有多深。告别校园的单纯，网站项目也在复杂的社会竞争中搁浅了。

复盘首次创业的折戟，伍锋明理出了失败的原因：市场经验匮乏、资金不可持续，而最重要的，是客源不足。如果有足够的客源，引资只是水到渠成之事，经验也能在创业的历练中成长成熟。

这天，正在思索如何东山再起的“大姨夫”，接到好友胡汝达的电话：陪他去相亲!

四个“媒婆”一场戏

伍锋明已经记不得，这是第几次陪胡汝达去相亲了：这个善于技术开发、架构过百万级用户产品的男生，于恋爱方面，却是处处碰壁。

由于业务繁重、工作繁忙，胡汝达没有时间去找女朋友，只得抱着试一试的心理把愿望寄托于虚拟且收费昂贵的婚恋网站。每个网站，胡汝达都收到不少的对象推介，但见面后没有一个成功的：要么对方爽约，要么对方长相和照片是两个人，要么双方身份悬殊太大，彼此瞧不上。

几次下来，胡汝达头都大了;而伍锋明却来了兴趣。他拉着胡汝达，跑遍了广州近70%的婚介所，注册了更多的婚恋网，参加了20多场相亲活动(当然胡汝达还是没有成功)，最终发现了它们存在的通病：

首先是转化率低下。很多用户同时会注册好几个婚恋网，也会去不少婚介所，这说明他们对这个人问题很重视，但实际有效转化率几乎为零。

其次是信息不对称。婚恋网注册用户通常会收到多个推荐，婚介所也会给用户安排不少对象，但经常遭遇身份悬殊、信息虚假、缺乏回馈等问题，从而导致相亲失败。

再次是功利性太强。婚恋网与婚介所会收取高额推介费，然后随意将用户配对，至于成功与否，则不是他们的考虑范围。

两个90后不由有些激动：这是一个机会，一个由广大单身用户形成的大市场。

婚恋网与婚介所的实际效果远远不如传统媒婆，因为媒婆会负责男女双方相识、相知、相恋到成婚的整个历程。如果做一个“媒婆”性质的互联网平台，那么绝对可以重整婚恋市场的混乱秩序。

就在此时，伍锋明与胡汝达找到了与之志同道合的两个朋友：一个是拥有多方面电子业务，精于策划的张恒，一个是第一批微博粉丝过百万的曾东华。

依托各自手中的庞大资源，伍锋明联合另外3名90后，开启了二次创业：唱一出关于“媒婆”的大戏。

像找工作一样找对象

四月初，29岁的单身白领王强(化名)发现了一款“投简历、找对象”的APP。出于好奇，王强填写了一份信息详细的个人“简历”，投递到该APP。不久后，王强收到APP的反馈：他心仪的投递对象答应与他见面。

到现在，王强与这位女生已进入热恋阶段，并且，女生答应王强，下周末开“父母见面会”。

类似于这样平淡而浪漫的故事，每天都在这款APP里上演。它就是伍锋明的二次创业的核心产品——择遇。

“择遇”的命名，也充满浪漫主义色彩，取“择一城终老，遇一人白首”两句诗的首字。

择遇上线不到一个月，下载量突破5万，而且大部分都是活跃用户，并获得著名天使投资人傅誉的百万级天使投资。为什么择遇会有如此病毒效应?

首先，是它的模式：像找工作一样找对象。

注册择遇的用户，分别扮演两种角色：女性是“岗位”，男性是“求职者”。见到让自己心动的“岗位”，“求职者”会尽自己最大努力，完善简历内容。这就避免了婚恋网站内容参差不齐、鱼目混珠的现象。真实的个人内容，让情侣匹配更精准。

其次，是双向激励，增强参与感。

注册择遇的女性用户，会根据投来的简历，筛选适合自己的男性。这相当于女王的角色，让他们很有成就感;而男性用户若被拒绝，可以不断完善自己的简历内容，让简历更漂亮、有吸引力，在增加APP活跃度的同时，也增加了自己的“求职”机会。

再次，它的精准定位，戳中了社会的痛点：节奏繁忙、压力大。

当今青年男女的压力，可谓空前巨大：加班、还贷、出差等，导致他们几乎没有时间解决个人问题。因此，现在的单身人数，是有史以来之最。而通过择遇，消化的只是用户的碎片时间，所有的牵线搭桥，都由平台进行配置。这让他们在寻求对象的时候，省去了绝大部分精力。

而择遇最大的亮点，是它“承包”了整个后婚恋市场。

目前的婚恋网站，有点责任感的，会一直服务到用户牵手。牵手之后的事情，则不是他们的服务范畴。

择遇的玩法，则完全与之南辕北辙：男女牵手，只是服务的开始。

后婚恋市场，包括婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰、蜜月旅游等方面的万亿规模的市场。想要撬动这个巨大的市场，线上的简单匹配远远不够，线下服务才能撕开这个市场的口子。

于是，4位“媒婆”利用手中庞大的人脉资源，与咖啡馆、餐厅、酒店、婚宴场所等进行了合作。“面试”成功后的男女双方，会在择遇的安排下，到相应的咖啡馆“相亲见面”，接着到餐厅、酒店等增强双方了解与情感粘性。到了适合谈婚论嫁的地步，择遇会参与到婚宴场所的制定中来，提供性价比高的婚纱摄影和礼服定制、浪漫的婚宴场地，让他们收获此生最宝贵的情感与回忆。

“爱情是一件很美的事情，既然我们提了‘遇一人白首’，我们希望能从头到尾见证他们的幸福”，伍锋明说。

目前，择遇幕后团队正在策划布置王强见“老丈人”的酒店。这在外界看来，或许是小得不能再小的事;但见证一对陌生男女，从相识到恋爱，再到结婚，对于“媒婆”而言，没有比这更有成就感的事了。