她带70家企业员工边旅游边团建 ，客户微信下单即成行

◆ 爱享聚创始人孙宁

文| 铅笔道 记者 罗正臣

►导语

今日，爱享聚创始人孙宁向铅笔道透露，已于去年3月完成种子轮融资，金额为100万元，投资方为内购网。

爱享聚是一个为企业提供旅游式团建的SaaS服务平台。该平台一端连接有需求的企业客户，另一端连接签约的线下团建服务提供商，由平台在中间提供拓展师，并对客户负责。

注: 孙宁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

去年1月，北京朝阳区西坝河小区，内购网CEO蔡虎的办公室内，孙宁兴冲冲地来见老上级。“虎哥自我在百度时，就是我老板。即使离职，我们也一直保有联系。”

这次相见，孙宁毫不犹豫得向蔡虎道出了做团建类产品的想法。该想法来源于孙宁当时正在从事的健身工作。彼时，一位客户找上门来，希望她提供一位健身教练，带公司员工去北京西山游玩一天。

意外的一次合作，让孙宁看到了团建产品的可能性。随后，她联系蔡虎，想听听他的意见。哪知蔡虎听后，一拍板，说：“出来做，我们支持你。”

◆ 爱享聚服务号界面

两个月后，项目种子轮融资到账，内购网注资100万元，“爱享聚”作为内购网内部孵化项目独立运营。

带着资金，孙宁在市场上做了一番调研。她发现团建市场上，产品多以信息撮合类平台为主。但这种模式无法实现服务把控，导致产品落地执行质量参差不齐，同时企业客户与团建服务商的沟通效率又十分低下。孙宁认为，想要做团建产品，就必须重塑产业链。

去年5月，公司正式确立产品方向：做一款旅游式拓展SaaS平台，让客户一站式购买标准化团建产品。该平台一端对接有团建需求的客户，另一端对接线下的团建服务的供应商（景区、住宿、租车公司等）。

客户使用流程如下：

团建服务的供应商有两种获取渠道：通过与大型OTA平台（如去哪儿网等）合作、团队搜寻线下有资质的服务商。

为了能够让产品达到标准化 ，孙宁将产品分割为3部分：

项目推广方面，爱享聚与内购网合作，作为内购网为企业提供团建服务的唯一供应商。同时，该项目与线下孵化器、众创空间也达成合作，帮助初创企业完成团建。项目执行时，则会由平台签约的拓展师带队完成。“我们通过招募拓展师，让他们成为项目经理。每一位拓展师接受项目时，会代替平台把控产品进程，并与团建地点的服务商（住宿、餐饮、交通）交割。”

现在，该项目的主要盈利是通过服务供应商差价及每笔交易中8%的固定服务费获得。

目前，该项目已服务包括百度、小米、网易、蓝色光标等70余家企业，总流水200余万元，人均客单价约500元。