邀球星拍视频与10万足球迷互动 服务20俱乐部办20场活动

◆  贝克足球创始人赵京阳

文| 铅笔道 记者 毛 宁

►导语

今日，贝克足球创始人赵京阳向铅笔道宣布，已于近期完成600万天使轮融资，由周大为先生个人投资。

就在不久前，赵京阳仍面临资金困境。虽然员工都未着急，但心悬一块大石，他常在夜里辗转难眠。

赵京阳等人于去年7月正式推出贝克足球，想通过互联网模式，连接职业足球俱乐部和球迷，为俱乐部提供球迷文化建设、互联网服务、活动策划等一体化服务，同时通过线上内容聚集球迷粉丝，并举办如嘉年华、远征等线下活动，从而打造具有地区特色的“中国本土球迷文化”。

截至目前，贝克足球已与全国近20家俱乐部达成合作，主办20场活动，场均PV10万，各平台粉丝近10万。

注: 赵京阳承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

本土球迷文化缺失

赵京阳对足球有特别的感情，有相同情愫的还有他三位朋友。虽已分头找到工作的四人，按捺不住内心对足球的热情，于2015年5月合伙创立球迷帮，打算通过互联网打造一个足球粉丝社区。但6个月后，项目宣告失败，四人最终负债十多万元。

赵京阳却很乐观，“找项目接着做呗，实在不行摆烧烤摊还钱”。就在此时，他们被南通支云足球俱乐部董事长范兵看中，受邀加入后者俱乐部。

负责互联网运营半年多，赵京阳常与球迷打交道，对足球领域更为熟悉的同时，也发现不少问题。

在他看来，传统俱乐部的运营模式有些单一。从球队管理到参加比赛，俱乐部似乎只关注赛事和球员本身， 对互联网运营以及球迷文化建设的方式方法有待优化 。而有的俱乐部，缺乏互联网模式的运作，甚至都没有微信公众号。

“缺少专业运营，对足球在这个城市的文化建设和落地发展很不利 。”赵京阳觉得，俱乐部可以利用互联网模式推出更多的玩法，与球迷一同打造本土足球文化。

他想搭建一个平台，一端为职业俱乐部提供票务开发等一体化服务，并为其运营提供更多增值服务；另一端对接球迷，通过线上线下的活动来维系黏性。

去年4月，怀揣同一想法的四人与另俩位合伙人开始新征程。为了寻找俱乐部资源，他们在全国范围内奔走，西至宁夏，南及海南，北上东北，跑了20多家俱乐部。

内容维系用户

前往拜访俱乐部，赵京阳等人初次大多遭遇碰壁，个别甚至直接拒绝。“但随着我们的口碑累积，多次沟通，最终基本都达成了合作。”

在遍寻俱乐部同时，四人与公司起名展开缠斗。尝试了262个名字，都被告知已经被用，剑走偏锋，他们甚至想出“喵了个咪“此类名字。直到7月，公司名最终定为步爱体育。

按照赵京阳的设想，贝克足球为俱乐部提供服务的同时，获取后者导流的球迷资源。球迷通过App及小程序可选择自己的喜欢的球队，从而及时获知相关球队的资讯内容，并可在线上线下参加主题活动。

◆  在贝克足球App上选择联赛

内容建设是项目的核心关键。为此，团队特地与多家体育媒体合作，组建媒体联盟，获取相关资讯，并招来职业写手生产原创内容。去年9月份，团队通过微信公众号发布文章，一天4篇，从未落下。

文章内容围绕足球，如球队的赛程赛果、球员近期动态及原创评论。赵京阳想在内容上融入更多娱乐因素，如发布部分花边新闻。而平台提供的视频内容，除了球队即时信息，也会邀请球员自行拍摄，增加与球迷的互动。

◆  贝克足球App界面

贝克足球App于去年11月推出。此时，团队从中低级别比赛切入，与国内中丙联赛总决赛合作，全程转播每场比赛。近一周的赛程里，每场比赛观看人数均过万，累积人数达一百多万。

三次见面敲定融资

公司依靠30万初始资金坚持了近半年，但资源紧缺现象日益严重。

公司清一色90后，不仅不着急，还特地询问赵京阳是否需要帮忙借钱。这让同样身为90后的赵很感动，“90后其实并不像社会说的那样，我们功利心不重，对工作很热情”。

去年12月底，团队启动融资。赵京阳透露，团队也曾接触过一些投资方，但最终都未合作。在他看来，那些投资方对贝克足球并不熟悉，只想在运作成功之后出手卖掉，这与他想打造本土足球文化的理念并不一致。

而与周大为相见时，赵京阳并没有想到融资。周在河北沧州运营着一家职业足球俱乐部，今年1月双方首次见面，话题也仅围绕项目合作。

但赵京阳没想到，周大为对贝克足球表示出战略合作之外的兴趣。 “他在英属哥伦比亚大学读书时便担任一支小学足球队的教练，每天都会踢球，一直有梦想成立自己的俱乐部。”

◆  贝克足球天使轮投资方周大为

第二次见面时，双方聊起了战略投资，“就像谈恋爱一样，越谈越投机”。周大为不仅自己创业，还投资过其他项目，在艺术收藏领域也有研究，在赵京阳看来，与周大为合作，将有利于贝克足球的跨界发展。

2月初，两人第三次见面时，周的一句“I am in”，宣告着一笔600万元的天使轮融资正式敲定。签完协议的那一刻，赵京阳虽卸下了心中大石，却又感觉肩上背了更多责任。

情人节当天，贝克足球与黑龙江一家俱乐部敲定合作。近期，团队正与某第三方旅游平台洽谈，将为球迷推出主题旅游产品。

截至目前，贝克足球微信端累计近10万粉丝，主办20场活动，如竞猜、趣味答题等，每场参与人数均破万，PV达10余万。

此外，卡尔美、懂球帝等公司还为贝克足球提供赞助及支持。未来，贝克足球将连接更多本地生活化平台，从而“打入球迷生活各个方面”。

编辑   邱晓雅     校对   石 伟