老人靠100元起家，凭利润8分钱的调料包年入3亿

作者：蓬蓬

什么样的产品，能靠8分钱的利润，每年盈利3亿元？

什么样的味道，能让钻进十三亿人的胃，令人永生难忘？

王守义十三香，这盒售价3元的调料包，俘获了亿万人的舌尖，在经济不景气的今天，靠薄利多销，活的风生水起！

1984年，他带着仅仅100元的积蓄起家

将这个利润只有8分钱的调料包带入市场

从小作坊起家，一步步走进千家万户

成为名副其实的调料之神

大道至简，坚持不融资不上市

连续32年

从未向外借过一分钱

拒绝上市、融资、贷款

所有运营资金

完全依靠自有资金滚动发展

就连2015年投资现代化厂房和设备所需的8亿元资金也完全属于自筹

多家银行上门拜访，想方设法求贷款

王家人都置之不理

实在令人钦佩

虽然王守义在2003年就离开了人世间

但是他的精神永远活着

十三香对慈善事业的支持从未间断

在建希望小学、扶贫、修路上都有过投入

光是捐出去的钱就超过了2亿元

一、源于北宋，改良秘方

关于十三香，可以追溯到北宋年间，当时十三香还不叫十三香，而叫兴隆堂，被视为宫廷调料，一般百姓根本无法使用。

直至明末时期，王守义祖上因朝局动荡辞官还乡，因其精通药理，就讲兴隆堂的调料秘方带出了宫廷。

清末战乱连连，王家人四处流荡，好在秘方并未丢失，王守义制作兴隆堂调料包的手艺，便是儿时从父亲那里得知的。

1959年四处都在闹饥荒，大部分人吃了上顿没下顿，有时候为了生存只能靠吃树皮挖野餐为生。王守义一家也没好到哪里去，常常都是吃不饱穿不暖。

迫于生计的王守义突然想起祖传的调理秘方，为了一家人能够吃饱，王守义改良了兴隆堂调料的秘方，采用20多种纯天然的中药材香料，调制出了全新的一种调料，起名为十三香，冰拿到大街上售卖。在那个以双脚为交通工具的年代，王守义从驻马店卖到了石家庄。

然而好景不长，十年后农村开始进行所谓的“割资本主义的尾巴”，从这以后，许多人都不敢再经商做生意，十三香的生产也随之中断。

直到1984年，已经在驻马店定居的王守义禁不住儿子王银良的软磨硬泡，终于同意重拾旧业，以仅仅的100元积蓄起家，开了这家家庭作坊式的调为厂。

二、匠人精神成就今日的十三香

调料厂就这样开起来了，从春夏秋冬到严寒酷暑，王守义都坚持每天凌晨四点起床，从未间断出摊。虽然全厂员工就只有四个人（王守义和三个儿子），可是王守义从来不会感到气馁，坚持这种薄利多销的经营模式，他坚信只要童叟无欺，货真价实，生意一定会越来越好，日子也会越过越红火。

某年冬至的时候，虽然天气冷的不得了，王守义还是坚持带三个儿子一大早出去摆摊，因为他知道冬至大家都爱做包子，这一天也许可以大赚一笔，让一家人都过个好年。不过事与愿违，当天并没有卖出多少钱，那一夜王守义的心和外面的天气一样凉，他一夜没睡。

第二天一大早，他还是狠心的从被窝里拉了三个儿子起床，随着他一起到大街上摆摊。

正是这种坚持，让街坊邻居都对十三香产生了依赖感，有时候附近村子的百姓都会特地来到王守义的小摊买上几包十三香。

王守义的生意好了起来，然而他并没有就此止步，守着家庭作坊过一辈子。此刻的他已经在思考如何扩大生产规模，购买的人不断增加，十三香的名气已经打开，然而从生产到售卖，都是他们爷四个一手操办，此时他们实在是忙不过来了。

为了让一家人过上更好的日子，王守义收购了一些房屋，买了机械，又请了一些帮手，十三香的生产量瞬间提升了好几百倍。

2015年，十三香的销售额达到了16亿元，上交税金高达2.6亿元。作为中华老字号的品牌，能够做三是来年业绩不断攀升，坚持低廉的零售价和微薄的利润，在一定的程度上体现了十三香的品牌魅力和品牌文化，也是全国13亿人民对其品质的肯定。

三、进了十三香的门，就是一家人

从家庭小作坊到如今的大企业，王守义始终坚持衣着朴实，粗茶淡饭。由于长期的操劳，晚年的王守义身体并不好，但是他没有一丝的老板架子，经常在员工堆里和大家在一起。

夏天王守义会亲自给生产线上的基层员工送上一碗解暑的绿豆汤，冬天他会给员工发一双温暖的棉鞋和手套。

王守义说：企业能够发展到现在，全都是每一个员工用汗水和辛劳换来的，一定要让员工们吃得饱、穿的暖，亏了谁也不能亏了我们的员工。

老板把自己当成家人看待，员工们当然也会将一颗星都放在工作上。他们把厂当成了家，甚至连十三香的原料都能够倒背如流：花椒来自四川，白芷来自浙江，胡椒来自海南……

十年如一日的十三香对产品严格的把控，才能使一个家庭小作坊里的调料走到全国百姓的餐桌上。