挂牌新三板 他让商家不养程序猿 零代码生成微信小程序 签约客户30家

◆ 新三板挂牌团队照片，左五和左六分别为创始人沈阳、战略合伙人杜欣。

文| 铅笔道 记者 孙娇

►导语

去年11月4日，微信小程序宣布进入公测，一石激起千层浪。

很多被邀请内测的公司在第一时间发布了自己的小程序，如京东购物、今日头条等，微动天下也在今年1月发布“微尘”，一款小程序生成工具。

它针对线下场景，分为教育版、商场版、餐饮版以及酒吧版。就像使用美图工具一样，即使是编程小白，也能通过拖拽、添加对话框等动作，零代码生成小程序。

截至今年1月底，“微尘”已签约客户协议超过30家，并储备150多家意向客户。

回顾微动天下的发展历程，从微信内容推广平台到主攻政府、企业微信公众号服务，再到微信小程序生成工具，在微信公众号红利的裹挟之下，它从不温不火的创业公司一路走到了新三板挂牌（证券代码：836914）。

它走过了怎样的创业之路？

以下是微动天下战略合伙人杜欣口述，由铅笔道记者整理。

注: 杜欣承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

推出微信政务管家

我第一次见沈阳（微动天下创始人），是在一次关于融资的培训课堂上。

课后，她跟我聊了聊正在做的产品。公司正好赶上了微信公众号的一波红利，主要提供公众号内容推广以及微信代运营服务。

当时，已经有很多公司切入这块市场了，像微盟、点点客等，微动天下并不是最早的。但她想了一个差异化的点，就是做政府机关的微信公众号服务。而其他创业公司，大部分把视线放在小微企业或者一些工作室上。

我们分析，这种小店的公众化运营，也得一个老板一个老板的去谈，得搞地推，去扫楼，需要多轮融资支撑。但政府采购，运营经费一般从办公经费里就出来了，毛利更高，且团队本身有做电子政务的背景。

我觉得这是个不错的生意。沈阳当时有一些困惑，团队都是来一单做一单生意， 人家让做什么就提供什么服务，产品没有形成体系。业务像毛线团，没有梳理开来。

我就给他提了两点建议：一、这个产品得让大企业不屑于做，让小企业做不了，也就是得精准地把握政务需求；二、积极拥抱资本市场。

一来二往之下，我决定作为种子轮投资人，入股微动天下。我们俩也理了理产品结构。

政务微信管理有自己的特点，首先，内容得经过领导审批，不能有不符合导向的内容流传出来，这就要求有个后台工作流程；其次，一个机构底下可能有十几个部门，需要多账号管理和评比；再者，对于运营人员来讲，最发愁的是内容和素材。

我们就主推了两条业务线，一个是推天下平台，提供内容互推服务，一个是内容运营平台，提供多帐号管理、推荐热文素材等，另外再配合新媒体培训、软件定制开发等。

于是，在2014年相继推出微信营销平台和政务微信代运营平台之后，2015年，微动天下上线政务管家平台，为政府机关提供一条龙服务。

挂牌新三板

政府业务起步于宁波，当时的合同收入也主要来自于宁波。我们想找一些投资机构进来，但进程并不顺利。

他们担心做政府的生意，速度会比较慢。如果有公司政府资源比较好，找个团队分分钟就干了。而且，一个宁波的创业公司，能不能拓展到全国，大家也心存疑虑。

我们选择走向新三板。2015年下半年，公司完成改股，申请挂牌。年底，微动天下的营业收入做到了2288万元，净利润约800万元。

对于这个收入，团队也不觉得意外。因为刚好政府微信公众号的势头起来了，我们跑去见很多政府机构领导，发现根本没有别人的产品，没有竞争对手，只能用我们的产品。

而且，经过大半年的磨合，我们知道他们想要什么样的产品。

一切进展顺利，去年4月，公司挂牌新三板。当时敲钟去了十几个人。我刚从上海出差回来，拎着箱子就去了。

大家就拍了拍照，也没有聚餐，我心里倒也没觉得特别兴奋，毕竟只是个开始。

但之后，就有很多投资机构陆续找过来，包括金兴元、基石资本、优势资本等，看着公司的估值从几千万到一个亿、两个亿，就这么涨起来了。

发布微信小程序生成工具

去年夏天，我们特别幸运地接到了微信小程序的内测通知。其实，在去年年初的微信产品大会上，张小龙就提出过这个计划，当时叫应用号。我们对这件事情保持着高度关注，与腾讯一直有沟通。

有时候路过一家餐馆，一家酒吧，我们就会想，如果这些商家都拥有自己的小程序，会怎样呢。

他们首先需要花上几万块，找一个工程师给店铺开发小程序。那微动天下能不能帮他们把这个成本降下来，开发一个生成小程序的产品，让编程小白也能像用美图工具一样，通过拖拽、添加对话框等，自动生成一个小程序呢？

有了这个想法，团队工程师就一边参加小程序内测，了解后台接口、封装等，一边打磨产品，

去年11月4日，微信发布小程序公测通知，一石激起千层浪，很多被邀请内测的公司都在第一时间推出了自己的小程序，如京东购物、今日头条等。

今年1月，我们的小程序生成产品“微尘”上线。为适应不同的线下场景，产品分为商城版、教育版、餐饮版、酒吧版等。

◆ 教育类模版原型

比如酒吧版，是团队在用户的建议下，专门区分出来的。酒吧属于社交属性表较强的场景，团队开发的留言上墙功能，让用户可以实时表达自己的情绪、要求，并展现在酒吧的大屏幕上。使用产品的酒吧还能实现互联，很受消费者欢迎，而对于商家而言，也是增加了消费点。

目前，微动天下正在各个城市招募合伙人，作为“微尘”的代理商。用户只需要购买ID，下载安装包后，便可根据需求，自主生成小程序。目前，产品尚处于免费阶段。

截至1月，“微尘” 已签约客户协议超过30家，并储备150多家意向客户。

我们希望很多低频应用，能够试一试小程序，试一试我们的产品，这样就不用花大价钱养着安卓、iOS团队了。