当今纽约房地产销售天王埃克伦德（Fredrik Eklund），他的团队连续两年拿下纽约房地产销售冠军，也是过去10年来最年轻的冠军，佣金收入2700万美元，个人身价则超过5500万美元。

他38岁，身高190，拥有一双天空蓝的眼眸和浓密的睫毛，隶属于纽约三大豪宅地产公司道格拉艾里曼。然而在现实人生， 高、富、帅的背后……

戏剧化的20多岁----休学、创业、收摊、拍Ａ片、出柜

来自瑞典的埃克伦德，顺着家人期望进入斯德哥尔摩经济学院经济系，课余并加入朋友的科技公司，后来决定休学。1999年，又利用父亲的人脉成立公司，成为瑞典最知名的青年执行长，但一年后遭遇网络泡沫公司破产。

2001年，埃克伦德的电子信箱里出现一封试镜邀约，一家网络演艺经纪公司在网路上相中埃克伦德的容貌、身材，找他到美国拍片，只不过拍的是同志A片。

在家人、女友不知情的状况下，他到加州拍了六部片，其中包括2003年上映的同志A片经典作品《洞》，并且赢得2004年同志情色奥斯卡奖中的最佳性爱场面奖。

双面人的生活让埃克伦德非常挣扎，决定逃离家乡，只身到纽约闯天下。走之前，他决定跟家人出柜。“如果我要离开家人，我得告诉他们我是怎样的人，而且在哪里都是同样的人，要诚实”，埃克伦德说，“如果我不够诚实和真诚，不可能成功。”

勤奋主动，流露本色，成功转行经纪人

埃克伦德带着仅有的存款到纽约，茫茫然一年多，朋友建议他可以试试当房地产中介。于是到纽约大学上经纪人执照班、考上证照，开始经纪人生涯。

美国的房地产天后Barbara Cocoran说：“大家都想跟喜欢的人做生意；产品不是一切，做生意跟人有关；你的职责就是让大家喜欢你。”。多数经纪人迫于业绩压力，很容易三句话不离销售，目的性强，就容易引人反感。埃克伦德也缺业绩，却没有一直聊房子，反而分享自己的故事、对房地产的热忱，客人被他逗得哈哈大笑。

埃克伦德新书的共同作者Bruce Littlefield说，他的魅力在于流露本色，大方表达当下感受。凭着勤奋主动、分享自己，埃克伦德2005年以总销售5千万美元拿下纽约房地产杂志《The Real Deal》年度最佳新人。

把自己经营得像大明星----10％月薪用于打扮，天天练人鱼线、八块肌

有案源还要有客源，必须靠媒体散布魅力、造成影响力，才能引起高价客源注意。

他持续将每月薪水至少10％，投资自己的仪容，且逐渐让作息规律、节制饮食。每天上班前固定运动一个小时，工作12小时中间，利用空档拍照、Po脸书、写感想，饭后花半小时整理自己的社群网站，不看电视、不看影片，十点前就寝。持续了一年，他蜕变成有八块肌、人鱼线的身材。

2010年，精彩电视台找他担任《纽约经纪激战录》实境秀主持人，他因此登上《纽约时报》周日版头版，成为纽约知名度最高的房地产经纪人，连带让许多大明星主动上门成为客户，包括李奥纳多、莎拉洁西卡帕克、珍妮弗罗培兹…

这个来自斯德哥尔摩、穿着旧布鞋、没人理的穷小子，面对自己、释放魅力，13年后，摘下纽约这颗全球房地产的钻石。

面对各种记者的采访，他总结自己销售成功主要是5点，这5点也是他和别人的差别：

1、一般人面对客户时，总是太过拘泥，因此让人毫无印象。

他会使出浑身解数展现自己，让客户印象深刻，只想跟他交易。

2、大多人怕客户拒绝，因而感到受挫。

他有强化心理素质的一套心法，从此对挫折感免疫。

3、许多业务害怕无法成交或急着成交，于是把价格底线越设越低。

他有一套秘诀让客户不杀到最低价，而且只跟他买。

4、担心下个月奖金没着落，能省则省，把赚来的钱都存起来。

他会拿10%的收入来添购行头，反而让他赚更多。

5、拚死拚活工作，几乎全年无休、完全没有自己的生活。

他尽量每个月去旅行，犒赏自己，让他每天过得更起劲。