他创互助旅行平台获投300万 藏人领4.8万旅行家朝圣

文| 铅笔道 记者 代伟

►导语

“座头鲸旅行”创始人丁毅是个旅行爱好者，去过很多地方，但印象最深的是西藏，“每一次去都是精神洗礼”。

“座头鲸旅行”是一个主要面向藏区的深度文化旅行互助平台，一方面，藏区当地人经过认证后发布旅游线路，供用户选择；另一方面，用户可委托平台上的本地人定制旅行路线，通过朋友圈等形式分享给其他用户，让其加入。

注:丁毅承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

2014年4月，藏历马年期间，进藏转山的人络绎不绝，西藏自治区为了控制游客人数，开始限制边防通行证的发放。

4月26日——限行的第二天， “左手右手户外俱乐部”（主要业务是藏区深度游）创始人丁毅带着一行17个人抵达拉萨，结果得知不能前去阿里，“被边防隔绝在阿里2000余公里外”。

一行18个人围在旅馆里，丁毅急得团团转。通过朋友介绍，丁毅一个电话叫来此里农布——一个藏族当地人员。此里农布通过供应链资源，找来西藏自治区政府特批了通行证，“我们是当时堵在拉萨中的游客中唯一出行的队伍”。

此行过后，丁毅结识了藏区小伙此里农布。几番切磋下来，双方达成共识：藏区旅游市场会非常大。

丁毅当时创立的“左手右手俱乐部”是一个带团性质的藏区旅游线路规划公司。团里领队人手不足故“承接能力有限”。

借此，丁毅想成立一个旅行互助平台，由藏区本地人规划旅游线路并服务。

2015年4月，“座头鲸旅行”成立。8个月后，“座头鲸旅行”（微信端）上线，“主要专注于藏区深度游”，团队通过发掘藏区本地人资源，委派本地人为用户提供线路规划、咨询以及出行服务，产品分为两类：

丁毅介绍，“座头鲸旅行”客单价较一般的OTA平台更贵，为5000~20000元不等，原因有二：一方面，“座头鲸旅行”专注于藏区深度游，关注当地人的生活方式和文化，比如游客可与知名上师活佛对话、在大昭寺布宫等非观光区域打坐禅修；另一方面，“和一般的观光游不同”，“座头鲸旅行”没有购物店、景点等环节回扣的灰色收入。

目前，“座头鲸旅行”注册用户（旅行家）4.8万，其中不乏李建军、那威、毛大庆等大咖，SKU 100余个（如禅修之旅、心灵之旅、朝圣之旅、越野之旅、徒步之旅等），目的地主要为藏区。“座头鲸旅行”去年服务人次接近1万，营收1200万元。

公司的获客渠道包括朋友圈等社交平台的口碑传播、和创投品牌合作地推以及直播（“鲸鲸有味”）等。

丁毅现筹备Pre-A融资，计划融资800万元，出让股份10%，“争取在今年营收6600万元，实现初步盈利”。

编辑   罗正臣     校对   玛依热