他是120家儿童托管的安全小卫士 实时监控签到伙食与消防

◆ “好托管”创始人赵紫刚

文| 铅笔道 记者 王伟

►导语

去年12月，赵紫刚收到了原链资本的消息，确认其将投资自己的“好托管”平台。“没有豁然的惊喜，很平淡”，这场历时两个月的融资经历，也让赵紫刚重新梳理了“好托管”的商业模式。

“好托管”运用物联网技术，帮助为6～12岁小学生阶段服务的托管机构完成安全服务升级，并建立托管安全标准。其主打轻加盟模式，采用“区总代-代理合伙人-加盟校”的模式进行市场拓展。

目前，“好托管”旗下已有7个区总代，50个代理合伙人，与120家学校达成深度合作，注册入驻机构1000家。

注: 赵紫刚承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

用SaaS平台做管理

2015年8月，几个兄弟一起给赵紫刚筹了20万元，作为他的创业启动资金。此前，赵紫刚一直在线下做直营和加盟的小学生托管机构，3年的时间里已经有了20家分校，其中自营10家，加盟10家。

但入行来，有件事一直让赵紫刚耿耿于怀。

2012年，在他刚刚做线下运营托管机构时，出现过孩子在没有征得托管老师同意的情况下私自缺勤的情况，“我们以为被人贩子拐掉了，到处找，也报了警”。结果虽然是虚惊一场，但是却让赵紫刚意识到，如何让家长更放心孩子的安全问题，是托管机构下一步转型的重点。

之后，赵紫刚每天都会将孩子的到校离校时间以短信的方式通知家长。

而即时通讯软件的出现让短信这种传递信息的方式开始变得低效，赵紫刚也想在“互联网+”的风口下做一些升级转型。“线下模式的生命力还是不够”，他打算用SaaS平台代替短信，为托管机构提升管理和服务效率。

去年三月，团队加入了新的合伙人，对方是厦门大学的一位教授。整合了前期的资源，团队决定做新的技术开发。

◆ “好托管”App截图

两个月后，面向教师端的App上线。该应用为管理类应用，教师登录后可录入学生的签到信息等。家长端的管理则由微信公众号来呈现，如一些监控数据等。

以物联网为基础做托管安全平台

在做了半年SaaS平台后，赵紫刚发现，这种模式也有缺点：缺乏生命力，无法满足持续发展。

他决定再次转型，尝试寻找另一个突破口。他想到了几年前的“丢孩子”事件，托管机构的安全或许是个很好的切入点。

以物联网为基础，帮助儿童托管机构建立一套托管安全标准，借此形成托管机构的差异化优势，这也刚好符合监督管理机构的政策要求。

“好托管”的物联网通过一系列的软硬件组成，包括儿童托管机构必备的消防设备和“好托管”提供的签到设备等。整体的物联网分为四个环节：

好托管”将托管流程数据化后，还可为个人和政府提供安全报告。

物联网模式推出后很快得到了市场的检验，去年10月，“好托管”已经和100家机构达成合作。

◆ “好托管”卡通Logo

但由于前期物联网的研发耗费了大量资金，团队进入了资金严重不足的艰难期。

“如果你们愿意工资减半，就跟我撑几个月。”例会上，赵紫刚向整个团队“摊牌”。令他没有想到的是，这个提议竟然全票通过。

经过两个月的融资谈判，去年12月， “好托管”完成了种子轮融资，投资方为原链资本。

资金危机就此化解。

代理取代加盟

接触了行业内一些成功的案例后，今年1月，赵紫刚决定采取“区总代-代理合伙人-加盟校”的推广策略。

区总代类似于一个分公司，代理合伙人则是相应区域内的兼职业务员，用这两个维度同时拓展市场。“好托管”还用社群的方式在线上进行推广，通过微信群加强圈内资源的流动。

赵紫刚将“好托管”的模式定义为“轻加盟”，与传统的线下“重加盟”不同，托管机构不需要统一的VI体系，原有高成本的线下培训也转化为线上直播和微信群交流。

费用方面，区代理需要向平台支付每年3万元的服务费，单校需要支付每年3000元的服务费。“好托管”平台会提供一些 硬件设备及增值服务，并向家长收取服务费20元/人/月。此外，在与加盟校的合作中，“好托管”还导入了课程产品，开设作文课，输出教师资源，这也成为其新的盈利点。

赵紫刚表示，接下来还将直接面向C端收取基础服务费，弥补为家长提供信息的流量成本。

目前，“好托管”旗下有7个区总代，50个代理合伙人，均以厦门周边为主；与120家学校达成深度合作，注册机构1000家，入驻全国20~30个城市。

今年，“好托管”会将主要市场拓展到福建、广东和江西三个省份。

“好托管”正在寻求天使轮融资，融资金额300万~500万元。

编辑   罗正臣     校对   代 伟