揭秘米微的社群营销新模式

刘艳萍长的有点像董明珠，是最早加入秦王会的一个女性创业者，也是一位传统企业转型互联网的典型代表。

她的项目很有代表性，如果你的企业套用了他们的模式，也许可以让你起死回生，呈爆发式增长。

刘艳萍是一个比较传奇的女性！

草根出身，很早就进入了净水设备领域，后来自己创业，做到了的净水设备领域的第一名，然后就把企业卖给了一家上市公司，之后就财务自由了。

闲了一段时间之后，她就闲不住了！

从几年前，雾霾这个问题进入了大众的视野，并且北京的雾霾越来越严重了。她之前是做净水设备的，她又开始想净化空气。

于是，她在2013年组建自有研发团队，开始介入新风空气净化器产品的研发。由于她的要求比较高，所以研发的时间也比较长，足足研发了两年时间。

最后她开发出了米微新风全循环空气净化器，解决当前空气净化器行业净化有净化死角、效果不理想、与二氧化碳超标的缺点。

这个空气净化器是医疗级的水平！

可以和国内外市面上任何一家空气净化器的效果PK

但是，推向市场的一开始，却面临着一个尴尬的局面，米微净化器的质量超过了国内外的其他品牌，但是价格是：

1、比国内品牌价格要高

2、比国外品牌价格的低

3、米微当时是新品牌，如何做市场突破？

于是，她就推出了互联网思维的免费模式：

1、免费为客户检测家庭空气质量；

2、免费为客户安装，并使其体验10-20天；

效果好不好，用数据说话，对客户而言，效果比品牌知名度更重要！

就用这个模式，在2015年全面开发市场以来，米微空气净化器就率先进入了众多专业医院和酒店，例如：北京中医院、东直门医院、北京口腔医院等）；如美国金宝贝儿童早教中心、英孚少儿英语等；如丽都皇冠假日酒店、万达酒店等等。

不过，针对空气净化器，真正的大市场是家用，如何启动家庭市场呢？

在寻找突破过程中，刘艳萍走了不少弯路，最后他在放牛哥模式的启发下，创新了自己的社群经营模式，并且迅速获得突破。在上次秦王会聚会的时候，当月上旬他们的出货量就近千万。

刘艳萍作为一个传统企业的创始人，她是如何玩社群模式的呢？

放牛哥用的是城市CEO和粉刷匠，她用的是以下三种级别的社群成员：

1、代理商

2、联合创始人

3、合伙人

代理商的门槛是省会城市首次进货50万，地级城市一次进货30万。除了招募联合创始人外，最重要的就是负责物流和安装工作，他直接享受该地区提货额的一定流水比例为收入。

联合创始人的门槛和城市CEO差不多，年费21000元；赠送一台空气净化器

合伙人的门槛和粉刷匠差不多，年费2980元, 赠送一套车载净化器

虽然叫法不同，不过这些称呼听起来高大上多了！

另外，他还推出了一项更加吸引人的制度，就是加入他们的人都可以帮他们招募联合创始人或合伙人，推荐来的联合创始人和合伙人的年费，全部都分配给招募人。

也就是，她的公司不靠吸收合作伙伴的年费来赚钱，只是把它当做激励市场发展的手段，这个政策一经推出，立刻非常的火爆！

通过这个模式，她迅速招募了非常多的联合创始人和合伙人。这些人都是出了钱来帮你卖货了，自然会非常的卖力来干活，为了进一步刺激产品的销售，她又增加了一个非常有吸引力的政策。

所有的合作伙伴，在合作一年以上，销售成绩优秀的，都可以优先获得成为他们公司原始股东的资格。

在产品上，由于医疗级的空气净化器都在一两万一台，所以他们又配合推出了几千元的净水器。

净水器是她的老本行，技术对他们来说是非常简单的事情，这样米微就是净水器和空气净化器一起销售，市场就又放大了。

利用这个创新的社群模式，米微今年销售额可以轻松上亿，现在他们还在飞速发展中。

创业过程中，一开始，慢就是快！

找到适合自己的发展模式，市场立刻就会引爆！

米微的这种代理加社群营销的玩法，值得每一个传统企业学习和借鉴。