橄榄球培训年入4千万 他把学校复制到3城市 活跃学员5000名

◆ 巨石达阵联合创始人李克

文| 铅笔道 记者 邱晓雅

►导语

今日，巨石达阵联合创始人李克向铅笔道透露，项目已于2017年3月完成A轮融资，投资方为凯兴资本与九合创投。

巨石达阵成立于2012年，专注于3~12岁青少年美式橄榄球培训，并创立FUTURE LEAGUE联赛，打造6~12岁孩子的全装备赛事。

截至目前，巨石达阵已在北京、上海、杭州3座城市建了共10个校区，活跃学员达5000名，去年一年总流水为4000多万元。

注: 李克承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

专注于青少年橄榄球培训

2013年的夏天，李克坐在球场的草地上，看小朋友们奔来跑去，踢足球踢得热火朝天。此时，巨石达阵已在打造美式橄榄球中国赛事IP的路上走了6个多月。

时间回到2012年2月，李克所在的橄榄球俱乐部收到了一个邀请，来自菲律宾马尼拉的亚洲锦标赛。当时的俱乐部成员们很热血，也就直接代表国家自发地去了。

但因实力差距，成绩不大理想。归来后，李克反思：“我们想要提高的话，在国内就必须有比赛。”

于是，他们成了先行者，并于2012年年底创立巨石达阵，专注于赛事IP的打造。但事情远没他们想象地那么简单，“阻力很大，困难重重”。

参加训练的人不固定，“今天来的是这一拨人，明天来的是另一拨人”，不可能深入地训练，以至于训练一直停留在很基础的东西。再后来，很多人也不坚持了，只是过来活动一下，照个相。

团队投入了金钱、精力，却还是离初设的目标太远。创业显然走进了僵局。而当坐在草地上，看到小朋友们在足球场上狂奔呐喊时，他忽然意识到：“如果中国的小孩子都在练橄榄球，那以后就可以办比赛。”

◆ 正在球场上训练的孩子们

由于这些小朋友们来自足球培训班，李克想：橄榄球培训或许是一个不错的方向。“培训行业都是预收款，现金流会比较好。”

事情峰回路转，创业这辆班车重新开动，巨石达阵转向3~12岁青少年的美式橄榄球培训。

而之前的资源生根发芽，李克找来一批不错的教练。“我之前帮NFL中国在高校中组建几支球队，做过比赛运营。”

起初，团队通过举办嘉年华、体验乐园等活动开放免费体验课，但获客效果并不好。此外，他本以为客单价能达2万元以上，但没想到第一单为10课时1800元。

经历了长达几个月的青黄不接期，慢慢地，通过地推，巨石达阵开始有了一些学员。但此时，培训还用的是短租场地，团队就像打游击战一样，这儿上课2小时，那儿上课2小时。“我们三个人开着三辆车，两辆车负责拉教练员工，一辆拉着教具，上午可能在朝阳，下午可能到了海淀。”

2013年秋天，巨石达阵的学员达到了几百人。李克开始按照年纪将学员分班，最初以6岁为界，后来，课程级别细分为U4、U6、U9、U12。

举办青少年橄榄球赛事

为了能够实现大规模复制，培训也慢慢变得标准化，包括教学内容、教练沟通方式、教具数量及摆放间距等。“每堂课要喝多少次水，每次喝水多少分钟，以及上课时候放的音乐，全部标准化了。”

为了让客户的体验更好，团队开始对场地进行全时段承包甚至整租改造，比如从草坪到场地的灯光装饰，冷热空调到空气净化系统等。

巨石达阵因此有了固定校区。第一个校区在CBD文化体育公园，第二个校区在北京航天航空大学……2015年，巨石达阵走进了上海，并在上海开了2个校区。

问题也不断暴露。有的学生不来上课却占着名额，比如一个场地原本可容纳20人训练，但每次却只来10个人，别的人又进不来，这便造成了场地浪费。

于是，团队转变了收费方式，由按课时收费变为年卡的方式，比如6岁以下儿童年费为12000元，6岁以上儿童年费则为18000元。“我们会在固定时间开课，学生来了可以选择适合的级别直接上课。”

2015年，巨石达阵的学员突破2000人。而就像在健身房玩了半年，训练者想去泳池里秀一下肌肉；孩子的训练时间长了，也需要一个展示自己的舞台，李克觉得最好的方式是比赛。

于是，他创立FUTURE LEAGUE联赛，筹备6~12岁孩子全装备比赛，比赛规则与制度则均遵循着美国美式橄榄球联赛的传统。之后，他历时2个月，组建了2支球队。

◆ 球场上的孩子们

2015年的夏天，朝阳公园，第一场橄榄球比赛正在举行。作为本次MC的李克，不停地描述着战况。“其实自己挺紧张的，不断烘托气氛。”

场上头盔碰撞的声音、呐喊声、欢呼声交织着，“小朋友发挥的特别好，家长也特别嗨，所有家长站着看完两三个小时的比赛”。此前，李克还很害怕小朋友们怯场，一上场就懵了。

之后的一年，团队继续把联赛规模化，比如打造全民竞赛，和外国小朋友交流等。球队也由2支扩充到13支。“每支球队都拥有自己的LOGO和队服。”

去年11月，巨石达阵3.0版本教案设计完毕。新版本的教案在之前版本的基础上进行了改动及升级，课程框架由准备活动、美式橄榄球技术训练、互动游戏三大板块升级成运动唤醒、运动基础、运动表现、运动趣味四大板块，课程内容也融入了更多趣味性及对抗性练习。

截至目前，巨石达阵已在北京、上海、杭州3座城市建了共10个校区，活跃学员达5000名，去年一年总流水为4000多万元。

近日，巨石达阵获得A轮融资，投资方为凯兴资本与九合创投。下一步，李克打算继续将业务拓展至全国，并将产品、场地、器材、服务等内容升级。

编辑   王  姝     校对   石  伟