绝活专访：他每年花200万用来学习，换回来的是每天100万的收入
苏风顺，秦王会商学院合伙人中，为数不多的几位70后的成员。
他敢闯敢拼，从年轻的时候，眼光又准，做人又到位，也敢于饮头啖汤。因为他很好学，经常请教大家一些问题，难得的是，请教好之后，又开始去落力执行，结果立竿见影的效果马上呈现。
他的头衔很多，曲姿健康瘦身连锁机构600家加盟店盟主，秦王会会员、秦王会商学院合伙人、正和岛终生岛邻、山东科学养生协会副会长、山东美容美发协会副会长。
虽然他一直在传统行业打拼，但是2016年，他正式接触了秦王会之后，发生了一系列突飞猛进的改变。
他2016年9月底开始学习王通老师的文案策划，裂变营销等，继而加入了秦王会与秦王会商学院合伙人项目，从11月到现在两个月的时间，他在秦王会商学院，共发展合伙人18位，学员30多位，获得额外收入十几万。
今天，秦刚访谈工作室带大家一起听听他的故事，对你应该很有启发。
秦刚：你先给大家谈谈加入秦王会及成为秦王会合伙人的经历吧。
苏风顺：在2016年9月份，我看到了一篇文章《顶级文案高手的秘密模型》，是王通老师的。因为我原来就喜欢策划和文案，所以看了这篇文章，被文章的内容、故事所吸引。
文章中提道：“秦刚使用我的文案策划方法推一个新的课程，短短几天，就收了50多万”，我当时看了没有任何怀疑，就立即报名了王通老师的《文案策划微信课》。
这个课简单、易学。我彻底改变了我原来写文章精雕细琢、字字推敲的观念，追求简单实用，后来我才知道王通老师说的10万+，不是阅读量的10万+，而是收入的10万元+。
所以当知道王通老师在桂林有一个裂变营销线下课，我就毫不犹豫地报名参加。
王通老师的裂变营销模型，一下子打开了我的思路，让我真正看到了微信营销的未来、想像到了裂变营销的魔力。因为我们原来也请了很多人做微信营销，但效果一直不大。
听完课程，我就申请加入秦王会。
10月2号，我又去参加了王通老师的“文案策划导师班”线下课。经过这些学习，我对方案策划、裂变营销有了更进一步的认识。
之后，我请王通老师给我们做了一个招商加盟的网络推广，通过这次活动，我们在百度的搜索大幅提高，峰会达到2000多/日，持续保持在600左右，取得了很好的效果。
11月13日，我看到了王通老师《邀请请你成为秦王会商学院合伙人》的文章，就毅然报名成为秦王会合伙人。
秦刚：听了你的经历，我有个感觉，就是你每次看到课程，都是毫不犹豫就报名参加，为什么？
苏风顺：我之所以毫不犹豫地就报名参加，是因为我参加的培训太多了。
市面上你只需要说出名的培训我都参加过，我2016年仅是参加培训就花了200多万，我和我太太再加上团队一共投资近600万，我参加过成功学，销售，也曾带全家随老师到美国游学等。
我从各位老师身上都学到了很多，各位老师在我企业成长的不同阶段，在我企业管理的不同名角度都给了我很大支持，让我有很大收获，我衷心感谢各位老师。
但王通老师的课程、秦王会及秦王会商学院的系列课程让我学会了与时俱进，学会的用微信营销、学会的裂变的方法和模式。是投资最少、性价比最好的投资。
秦刚：你参加很多培训，主要是为了自己的事业，接下来，给大家谈谈你学习后用于创业的一些经验吧。
苏风顺：我先谈谈我的创业经历。我从小就喜欢科技，创新。当时，虽然买不起电脑，但对电脑是非常的痴迷。有时候会在电脑的商店，看电脑，一看一上午。
后来，买了一台现在绝大多数人都没有听说过的LASER310，价格是270块钱，我那时的工资是45，用磁带机做存储，相当于现在的U盘，电视机做显示器。但我如获至宝，来学习BASICA语言等，有时整夜不睡。
所以，我很早就知道了，电脑对我们工作和生活的作用。
我原来在我们山东省广播电视局做音像出版工作，正是因为我对电脑知识的掌握，以及对电脑的痴迷，当时台里推出一档股票节目，我立马就站出来表示愿意做主导。
那个年代，获取股票交易数据非常困难，正是因为我对电脑知识的熟悉掌握，才得到台领导的信任，让我来做这档股票节目。
按原来一般的规律，做一道4个小时的直播节目，需要最少有三十个人的团队来运作。而我，我只用了两个半人。这在当时全台来讲，都觉得是不可能的事儿。
这正应了，秦刚老师说的，如果80%的人觉得不可能时候才有意思。
而我这档节目创造了当时全台最高的收视率。按照当时的流量计算，我当时的节目，被打爆了电话。当时拨打这个电话的人次最高能够达到8万人次。
这件事给我的启发就是，不断掌握新的技术，新的科技，用新的模式，新的方法，才能做出，常人做不到的事情来，取得常人不能取得的结果。
那么后来我一个偶然的机会，自己下海创业。 我开了一家瘦身店。
当时几乎所有人，都说我，你在电视台有这么好的收入，这么好的地位，为什么要去开一家瘦身店？这也应了秦刚老师说的，如果这个事有80%的人反对，说明这个事可以做的！
我们这家店，一开始是用了免费的方式，现在来看是用了一个拉新的模式，加上我们确实有非常好的效果，这个店，就得到了飞快的发展。
我第一年，就从一家店，做到了九家店。 我们的成功，一是因为产品，因为减肥效果非常好，我们最多一次可以减九斤，一个月，最多可以减掉三十斤。
当时店里的顾客用顾客盈门都不足以形容店里顾客之多，人满为患。一个店做好了，我们就去发展连锁加盟，这要非常感谢，周鸿祎先生，当时他做的3721，现在看来说是一个叫流氓软件，或者说叫一个插件。
因为当时网络，还不是很发达，很多人，对网络还不太熟悉，所以能在地址栏里直接输入品牌名字，会带来很大的流量。
因为我对电脑的掌握，对网络的熟悉，所以说，我意识到了，这是一个很好的机会。就购买了3721的实名。
还有一个就是当时的一个招商网站，叫U88.cn，它的形式有点像hao123，上面全是各个招商项目的广告。而当时的广告价格，在头条，飘红，一个月才1800块钱。在上面做了广告，效果非常非常好。
因为我们实体店做得非常火爆，所以说看了广告来考察的所有的人，都被我们的效果以及客流所震撼，我们用了大约四五年的时间就发展了600多家加盟店。
这件事给我的启发就是，作为一个企业必须抓住稍纵即逝的商机，特别是现在互联网时代，可以说，形势瞬息万变，现在是快鱼吃慢鱼的时代。
几年加起来，到我们在济南的直营店做过瘦身的顾客，大约有三四万人，差不多占济南市全人口的1%，在女性里面占有的比例就非常高，我有时候经常出去活动或者买东西或者吃饭，经常说起来会遇到我的顾客。
但是随着我企业的发展，业务的提高，我也陷入了流量思维的模式。当时只注意纳客拉新，不注重顾客维护，所以一度业绩下滑。
特别是近几年，随着新媒体的发展，传统广告宣传的效果越来越差，我曾经在某女报，打过一个头版的广告，费用是4万块钱，结果，只接到了四个咨询电话。
秦刚：现在是新媒体营销的时期，这个时期你有跟上吗?
苏有顺：我一直对新媒体找不到感觉，我有一个新媒体营销团队，我们也做了自己的公众号，有几万粉丝，但是，就是不知道怎么用起来。因为公众号的特点，决定了我们没法和这些粉丝直接对话。
公众号文章阅读量，好的时候，也只有才有1000多一点。
后来，O2O热潮来袭，感觉像是风口，我也去赶时髦，花几十万做了APP，但实际，推广过程当中也发现了相当大的问题。随着，风口过去，APP、O2O这只猪掉在了地上还是猪，并且是一只被摔得面目全非的猪。
就在这个时候，我加入的秦王会商学院。 听完秦刚老师讲的牧场理论，关于、个人号、公众号和微信群之间的关系，听完，关于拉新、养熟、成交裂变的模型，不止是从方法上，更多的是从模式上，有了很受到了很大的启发。
我积极地投入到课程的推广过程当中。关于这一点，有很多人不理解，问我，老苏，你是不是最近在搞传销？或者说你，你是不是企业混不下去了？怎么就为了这点小钱这么卖力？
其实我在推广过程当中，也就是按秦刚老师说的，去体验整个拉新、养熟、成交、裂变的过程，收益非常非常大。
我学会了很多推广的方法。如，如何去发朋友圈，什么时间、写什么样的文案？等等。
同时我也懂得了养熟就是贡献价值。每次老师讲完课我都会针对，传统老板、自媒体人，、微商和直销领袖、小白创业者写文案，每次都写十几篇。
正是这种持续不断的价值输出，让我无论在线上还是在线下，都树立了好的形象，取得了信任。我们当地电台约我去做节目、好多朋友都给我发微信表示感谢。
秦刚：你怎么把学习到的东西，运用到工作当中？
苏风顺：同时，我不光是学习，同时把这些理论应用到我的工作当中。
让我们的新媒体团队，改变角度，真心去为顾客服务，找了三个店进行试点。
我们就是结合个人微信号及公众号，先不断的输出干货，并且非常有针对性的，根据不同的需求来输出干货，现在已经取得非常好的效果。
这三个店的业绩，截止到今天1月15号，已经完成了上个月一个月的业绩，而在以往，春节前大家都比较忙，应该是淡季。
我计划，今年我们在济南的三十家门店，将全部采用微信牧场模型，真正打造，个人号、公众号以及门槛的微信群，同时，来践行拉新、养熟、成交、裂变。到时候有好消息，我会向大家分享。
另外，在这段时间，我在上海投入巨资，和别人合作的一个项目将要正式启动。
这个项目是一个大健康的项目，可以有效延缓人的衰老等，符合秦刚老师说的“爱美、怕死、缺爱”中的“爱美、怕死”。试运行阶段，曾创下连续三天每天过百万的业绩。
我们正在思考用什么方法进行推广，以及后期的运营。学了这个微信牧场理论后，我思路很清晰，将完全按照，秦刚，王通老师的微信互联网牧场模型去运行。
秦刚：你在秦王会商学院的推广成绩不错，是怎么做到的？
苏风顺：我真心的感受到秦刚、王通老师创办的牧场理论，真的是太神奇了，所以我分享给我的很多朋友。
我是如此去做的：
第一点：不断输出价值东西。
1、当第二期课，我就开始了对外部的价值输出。我把我的一些好朋友建了一个群，当时有四百多人。
老师每天讲完课以后，我都会再根据我的理解，去跟大家最大广度的进行沟通，因为群里都是一些比较熟悉的朋友，我真诚的、开诚布公的来谈一些我的想法。所以说我成交的合伙人学员，一部分，来自于这个群。
2、服务好核心用户。我给我发展的合伙人、学员提供周到的服务。会经常在课后问他们有没有什么问题需要我解决，并真心地为他们提供帮助。在我的第三期的合伙人当中，其中就有三位是从学员升级为合伙人。
3、同时我在合伙人群里也是无私的，真诚的分享，向我的同学们进行价值输出，我会把我的文案，分享给同学，让大家修改选用。我写的两篇，对外宣传的的文章，我专门修改成没有我任何信息的文章供同学使用，得到了同学们的认可。
第二点，就是真诚养熟。有一个道理，我悟出来了，没有人会拒绝真诚。
我把老师说的价值输出，及时分享给我的朋友们。比如，有的朋友暂时不接受，我就写了一篇，《热脸贴个冷屁股，难受香菇，传统企业老板你怎么了？》那些朋友看后感觉到我的真心诚意，反而不用太多的沟通，就解决了彼此信任的问题。
商学院为了应对小程序的推出，特意开的小程序的课，我又写了《不转型等死下转型，找死传统企业互联网转型的几个坑》。
12月26号，当我们合伙人微信一群要满时，形成了哄抢的局面，我又写了《微信互联网营销，凭什么遭哄抢？看懂了价值百万》。
我的真诚感动了多朋友。所以我第三期发展合伙人六位。从这里也，验证了王通老师和秦刚老师反复讲的用文章，来打造自明星的效果。
第三点，就是行动行动行动。
我除了认真学习，还会按老师在课中讲授的知识认真实践，我修改的微信头像还得到了秦刚老师的表扬。课后按老师讲的发朋友圈的方法每天认真执行。
我开通了自己的公众号，头条自媒体号，现在头条已发文十几篇，阅读量2万多人次。
1. 要有目标，自我加压。
年初流行着一句据说是马云说的话，说，人要有梦想，万一实现了呢？其实是人要有压力，只有有压力，才会有利于目标的实现。
第二期，课程结束以后，我看到有一位合伙人同学，时间分配有问题，所以我和他约赌。这个赌局起到了非常好的效果，在真正帮同学合理安排时间的同时，我感受到了压力，加大了沟通力度，在第三期发展六位合伙人。
2. 要有方法。
我分析我的每一位微信通讯录的朋友，对感觉真正需要的朋友单独针对他们的情况进行私信沟通，甚至有的是直接按微信牧场模型给到他一些方法。
其中有一位朋友，是著名的风水培训大师，那么就是因为我的一篇私信，打动了他，直接报名合伙人。
我还在学习中、实践中、行动中。相信在一定会学到更多的知识用于推广和自身业务，一定会取得更好成绩。
秦刚：好的，非常感谢您的分享。
