吴坚——侨商转型升级正当时

在南美洲最大城市巴西圣保罗近郊的一栋高级写字楼，不时有俊美男女模特进出。移民巴西２０余年的中国温州商人吴坚，讲着流利的葡萄牙语，指挥身着他自己公司旗下品牌时装的模特，摆好姿势，摄影师手中的闪光灯不停闪烁……

吴坚代表了新一代旅居巴西侨商的成功典范。这些侨商熟悉侨居国经济环境，善于抓住机会，在每一个转折时刻做出正确选择。

推出自己的时装品牌，转型升级成为电商，这是吴坚在巴西创业的新征程。“我观察巴西市场多年，与许多巴西知名电商都有合作，不过，利润大头都被合作伙伴赚了。现在自己直接做电商，尽管投入更大，但利润也会更高，前途会更光明，”吴坚告诉新华社记者。

吴坚是巴西侨商中知名的“服装大王”，他的“女皇”和“胜利之鹰”两大品牌在巴西消费者中享有良好声誉。吴坚的电商公司总部设在巴西商业氛围最为浓郁的圣保罗，物流中心则设在靠近优质港口的巴西南部地区。

“我的愿望是，顺应科技发展潮流，顺应顾客购物方式的改变，将网络营销与现代物流管理结合，开创华商海外电商营销新时代，”他说。

吴坚１９６８年生于浙江温州，他早年从商，在温州的服装生意有声有色。但为了更大的发展，吴坚１９９２年带着去异国创业的梦想踏上巴西土地。

当时，在圣保罗著名的“３月２５日大街”（简称“２５街”）路边随便摆个小摊，一年就能轻松获利几万美元。吴坚从中国进口服装、雨伞等商品，每每都是集装箱刚抵达，里面货品就销售一空。短短数年，吴坚就在“２５街”租下了总面积近一千平方米的两间临街大店。

“２５街”终日人声鼎沸，一派繁荣景象。但吴坚很快发现，当地商家销售的商品同质化现象很严重，缺乏品牌附加值优势，都是靠打“价格战”抢客户。他决定撤出“２５街”，告别无序竞争。

“要走品牌之路”。吴坚创办品牌，分为两个途径，一是自创箱包品牌，在中国国内设计生产；二是与知名品牌合作，获得品牌在巴西的代理权。

“那时候别人叫我‘箱包大王’，我们有自己的品牌，也与知名品牌合作做代工，尤其是我们与好莱坞电影公司合作，获得他们附属商品的代理权，利润丰厚，”吴坚说。

市场打开了，声誉也建立起来了，吴坚公司员工数达到１００多人。２００６年，他将公司迁到圣保罗市郊新兴的工商贸易区阿尔法威利区。良好的生活环境和治安条件吸引了众多跨国公司在此设点。

“企业要想取得大发展，还是必须跻身主流，融入当地商业文化，遵守当地法律法规，”吴坚强调。

吴坚要求公司人事部门严格执行巴西劳工法，为员工注册登记，所有法律规定的福利待遇一样不缺。吴坚的企业很早就实行信息化管理，“我公司里上到经理，下到仓库管理员，都必须会使用电脑，这样才可以提升公司的管理水平以及工作效率。”

为了活跃和丰富员工的业余文体生活，公司常常在节假日或员工生日时举行烤肉餐会，增进员工情谊。公司还成立了一支男子足球队，经常与当地球队举行友谊赛，进一步凝聚员工向心力。

“烤肉和足球，这是巴西的生活方式。作为侨商，应该入乡随俗，以当地人喜闻乐见的方式来搞团队建设，花费不多，但是效果却非常好，”吴坚说。

如今吴坚全力发展电商事业，也是顺势而为。“我这是结合以往在巴西发展的成功经验，对自己启动新一轮的挑战，挑战新高度新理念，让‘中国制造’变身巴西名牌。对品牌宣传加大投入，实行国际化管理方式，彻底撇开以往依靠低价竞争的进口贸易模式，”吴坚说。

在事业获得成功的同时，吴坚热心助人，积极参与侨团建设，担任了温州同乡会副会长、巴西华人协会副会长职务，频繁为国内赈灾慷慨解囊。吴坚说，个人事业的成功不足为喜，希望能够以自己在巴西闯荡的经验来启发更多同胞在巴西取得事业成功，人生才更有意义和价值。

“我希望把在巴西正规经营的经验体会告诉大家，帮助大家实现良性发展。同时，巴西经济正面临转折点，正是侨商实现转型升级好时机，希望大家齐心协力，在巴西建立中国商人和中国产品的良好形象！”吴坚说。