绝活专访：半年时间玩视频，如何轻松打造过亿播放量？

文/秦刚

现在很多人想创业，第一时间想到的就是做个APP。 

但是做APP是个大坑，可以这么说  APP已成创业者的陷阱。

创业，就是开发APP，才能满足用户需求吗？

创业，就是把不多的银子，拿去开发，然后APP出来了，银子没了，再来找用户吗？

创业应该从简单开始，成本最小化，先找用户，试推产品，不断验证，迭代更新，走通商业模式。

复杂的人，没好人；复杂的事，没好事，其实获取用户，又很多便捷、成本低，立竿见影的方法。

今天带大家看看下面这个案例，看看别人是如何轻松借力，精益创业的：

秦刚：你们是怎么想到要操作视频制作项目的?

谢肖绵：我们项目创立时定位为传统科技类垂直媒体，以图文形式资讯为主，在运营过程中，我们发现视频类栏目非常受欢迎，流量很大，反而图文内容数据一直很难上去。

经过我们内部检讨和分析发现，随着用户移动端使用占比大幅度上升和网络速度的快速增长，视频内容更容易被用户接受和传播。

另外视频内容不同于传统内容，视频是有门槛的，从成本和技术角度都是有很高门槛的，这就是壁垒，不是随便一个团队就可以走得通。

我们看到这个风口，经过一段时间的摸索，大概在半年前，调整了策略，全面转向了以视频内容制作为主。

目前我们玩友定位于视频新媒体。从泛科技垂直领域切入，通过制作大量原创视频内容，分发到各个渠道，进行内容传播与品牌传播，进而获取大量用户，后续可进行衍生品开发和打造视频IP发行平台。

经过将近一年的运作，玩友汇视频内容现已全面覆盖国内主流视频平台，与优酷、搜狐、腾讯、土豆、爱奇艺、乐视等形成深度合作，现在全平台播放量已经过亿，其中优酷占了一半即5000多万，数据增长方面还在快速的推进。玩友汇目前增长率在全平台排名第一。

财务上，最近公司已经实现了营收平衡，今年Q3广告营收有200多万元，按目前的增长速度，我们预计明年，能实现年营收过千万。

秦刚：你们如何分析这个市场形势的？

谢肖绵：从大数据来看，在线视频和移动互联网的市场规模是高速增长的，在线视频2014年是240亿的市场规模，预测今年会过千亿，移动互联网是一个更大的市场 ，到2018年会达到4.5万亿。

移动互联网必须有更丰富的内容去承载和表现，我认为接下来90%的内容是以视频方式承载的。

现在正是视频快速增长的阶段，原因是：第一，用户浏览的终端是移动互联这块是几万亿的市场；第二，视频广告增长率是所有的广告载体中最快的。这几年的分析都是，所以说两个最快加在一起，它的风口接下来非常大，我们也是抓住了这个风口。

另外，现在用户需要视频形式的有价值的内容，厂商也在寻求更多新媒体的营销形式。

但国内目前还没有真正具备品牌和影响力的视频新媒体，同类型垄断性媒体或平台也尚未出现，加之行业内容层面对视频内容的需求，现有视频门户网站对PGC的需求迫切，高度重视和扶持相关PGC发展，在这种大环境下，视频IP发展空间非常大。

秦刚：为什么选择泛科技领域来切入？

谢肖绵：选择泛科技领域切入，主要是基于我们多年在传统媒体的资源积累。我们的核心团队，都是从太平洋网络集团出来的，所有的资源，都集中在泛科技行业，优势明显。创业，还是要先借助自己的优势外部资源来整合做事。

我们的另外一个优势资源，就是有专业的视频制作团队，我们的联合创始人之一，陈宇导演，拥有多年的影视创作经验。

基于这样的资源整合，我们玩友汇定位于泛科技视频的PGC。

另外我们也考虑过，在泛科技领域做到第一，用户数量足够时，我们可以马上复制到其它领域，比如汽车，这是更具想象力的市场，因为内容制作这一块是相通的，我们具备这个能力。

秦刚：你们主要采取什么样的营销推广策略？

谢肖绵：内容分发上我们主要是与主流视频网站合作，在他们的平台进行发布，另外在移动端则发力双微；微信与微博，都是我们的流量导入平台。

目前主流视频网站因为起步早，优势更为明显，比如优酷这边，半年时间，我们在优酷的数据播放量已经达到了5000万左右，现在每天大概都会增长50万-60万的播放量。

这个数据是非常理想的，以前可能说某一个科技媒体发布一篇文章，比如说太平洋，可能要倾尽全部资源才能撑到100W的访问流量，但是优酷这种，一个视频就有几十万甚至几百万的播放量。

秦刚：你们的盈利点设计是什么样的?

谢肖绵：目前我们已经走通，也很清晰的盈利模式有几个点：

第一：商业广告

厂商的广告投放，通过我们成熟的分发渠道和庞大的播放量，对厂商品牌和产品进行有效的推广营销，效果非常好。对比传统媒体的投放形式，视频可以以更具人性化和传播力的方式进行，对厂商来说，ROI非常高。

目前我们已经和三星，小米，联想，华硕等品牌产生了商业合作。很多家电、智能硬件厂商最近也开始找到我们进行投放，势头很不错。

第二：视频电商分成

视频电商是目前大家都看得到的一个趋势，比如优酷已经开通了“边看边买”功能，这也是视频平台对视频电商的尝试。我们在与视频平台进行内容合作的同时可以开展视频电商转化，另外我们也直接和厂商进行电商推广合作。

举个例子，上个月我们刚刚和37°手环进行了一次联合营销，我们为他们制作一系列病毒传播小视频，在视频内容里推荐购买方法。这次联合活动，卖掉了4000多只手环，效果超出了我们的预期。后续会有更多这样的电商方面的合作。

第三：内容收费（IP）和内容补贴

这一块我觉得是重点，互联网时代，优质IP已经成为稀缺资源，随着大环境的改变和国人的付费意识提升，未来IP市场会很成熟。我们也全力在向这个方向前进，视频平台目前对PGC的内容有补贴（贴片广告分成），但当我们的内容足够优秀和有影响力的时候，我们可以直接进行收费，比如制作泛娱乐类内容，这个盈利是很可观的。

举个例子，我一个朋友前一段时间做了一个片子，因为商业原因就不公布具体名字了，他们制作成本30万元左右，制作期间广告植入就收了60万元，完成后在全平台发行，最终这一部片子获得了八倍的收益。

秦刚：你们的内容制作评判标准是什么？

谢肖绵：我们以“一条”来作比，一条的方式，比如它这个是文艺x家居、文艺、人物、时尚”的概念，我们要做的是一个“科技x汽车、时尚、家居、人物”这样的方式，就是一条龙概念，而不是简单根据产品去讲这个产品。我们会研究用户需要什么，这个东西怎么跟商业去结合。

那么我们如何知道用户要看什么？

这个东西都是有数据判断的，视频和微信一样，有快速试错的机会。像微信发个推送出去，发现这个阅读量很低，说明这种内容不行，运营方法不靠谱，接着马上调整，换一个定位，这个阅读量很高，说明这个东西是网友爱看的。

现在为什么很多人做微信，因为它比传统媒体灵活，能快速试错，且成本非常低，昨天做的不行，今天马上就改过来，它跟整体网站架构是没有任何关系的，像太平洋和新浪这种，它本身网站架构定位决定了做的内容是这样的，而不是这篇内容能决定所有的东西。但微信就是说我这篇内容的标题和内容决定了阅读量。

视频也是同样的道理，比如我今天出了视频，比较高大上类型的，针对高冷的用户群，发现视频播放量很低，第二天就会马上调整方向，做一个比较屌丝一点的，接受程度比较高的视频，一看播放量马上涨了几十万，发现这个东西就是用户需要的，所以怎么判断是用户所需要的，我觉得用数据说话是最好的。

秦刚：你们的团队组成，目前大概是什么样的？

谢肖绵：我是主要创始人，曾任职太平洋手机主编和太平洋家居网的副总编，所以在科技圈，所有的厂商资源包括整个业界的名人的资源，都有充足的积累。

团队上我拉来了前同事曾鑫，原太平洋数码高级主编，所以整块家电数码的资源都有，他同时还担任过太平洋华南区的销售副总监，客户和广告公司都有着非常庞大的资源。

还有我前面提到的陈宇导演，也是我们的联合创始人。他是青年导演，有多年的影视创作经验，又有成熟的专业制作团队，曾服务于高露洁、欧莱雅、交通银行，东风日产等一线客户，制作过多部微电影和广告精品营销视频。

目前整体团队有将近二十人，全部集中在视频制作这块。

秦刚：好的，感谢你的分享。

谢肖绵：好的，也非常感谢秦刚老师在我们创业路上的指导和帮助。